2009年，一个代工厂厂长把红牛配方“偷”回家，没想到，15年后自己带着东鹏特饮，能以超千亿的市值闯进资本市场。[浮云] 这位老板叫林木勤，当年在红牛代工厂当厂长，天天跟红牛的配方、生产打交道，时间长了，对整个行业的门道摸得门儿清。那时候他看着红牛卖得红火，心里也动了念头：既然自己这么懂，为啥不自己做一款？ 于是2009年，他干脆辞了职，把红牛的配方当成“敲门砖”，押上了自己所有的积蓄，连妻子的嫁妆都投了进去，一门心思要做出一款能跟红牛比肩的饮料。 可创业哪有那么容易，开头就给了他一个大跟头。他按照模仿红牛做出来的第一批产品，口感跟红牛差不了多少，本以为能卖得不错，结果这批货在仓库里放了整整三个月，最后只卖出去三箱。看着堆在仓库里的饮料，林木勤心里肯定凉透了，毕竟那是全家的身家性命，换谁都得慌。 不过他没就此放弃，反而开始琢磨问题出在哪儿。有一天，他路过一个建筑工地，看到几个汗流浃背的工人，拿起货架上的红牛看了又看，最后还是放下，买了瓶最便宜的矿泉水。 就是这一幕，让他突然想明白了：红牛卖得贵，一瓶要六七块，对这些靠力气吃饭的普通人来说，哪舍得经常买？ 市场上缺的不是又一款贵的提神饮料，而是普通人喝得起的。 想通了这一点，林木勤立马开始调整方向。他把产品价格直接降到了三块五，比红牛便宜了一半还多；容量却反过来加倍，从红牛的250毫升改成了500毫升，让大家花更少的钱，能喝得更过瘾。 不光如此，他还把包装从金属罐换成了塑料瓶，特意加了个防尘盖——别小瞧这个改动，对在工地上干活、满手灰尘的工人，或者跑长途的司机来说，喝不完能盖上，不怕进灰，简直太实用了。 为了能支撑这个低价，林木勤也是下了苦功，亲自去跟原料供应商谈，就拿核心原料牛磺酸来说，他硬生生磨着对方把采购价压低了10%，从成本上把钱省下来，才能让产品卖得便宜又有利润。 这么一改，东鹏特饮一下子就不一样了，不再是跟着红牛后面的“小跟班”，反而成了普通人喝得起的“解乏神器”。 那时候红牛早就把大超市、商场这些主流渠道占满了，东鹏特饮根本挤不进去。林木勤也不跟它硬碰硬，转而盯着那些红牛看不上的地方。他带着团队往乡镇的小卖部跑，往建筑工地旁边的便利店送，哪里有体力劳动者，就把东鹏特饮铺到哪里。 没想到这一招特别管用，就拿工地上的小卖部来说，调整后的瓶装东鹏特饮，一天就能卖出二十多箱，工人们累了渴了，花三块五买一瓶，既能提神又划算，慢慢就成了刚需。 后来他们还跟中石化、中石油谈合作，把饮料摆进了加油站的便利店。 跑长途的司机师傅们，在加油站歇脚的时候，顺手就能买一瓶，加上经常搞“买一送一”的活动，更是牢牢抓住了这些对价格敏感的用户。 就这么着，东鹏特饮没花多少功夫在主流渠道上，反而靠着这些“小地方”，一点点打开了市场。 真正让东鹏特饮火起来的，是2018年那波“瓶盖扫码领红包”的活动。 以前饮料搞营销，不是打广告就是发传单，东鹏特饮却把营销钱直接给了消费者——打开瓶盖扫个码，就能领红包，虽然金额不多，几块几毛的，但实打实的现金，拿到手就开心。就因为这个小活动，大家买东鹏特饮的次数越来越多，复购率蹭蹭往上涨，销量直接翻了三倍。 更重要的是，每次扫码，东鹏特饮都能知道是谁买的、在哪买的、什么时候买的，慢慢攒下了一大堆用户数据。后来他们做无糖版、维生素饮料，都是靠这些数据摸准了大家的需求，连广告都能精准地推给需要的人，根本不浪费钱。 就 这样一步步做下来，到2020年的时候，东鹏特饮的年销售额直接冲破了50亿，在华南市场还把红牛给比了下去。再到2024年，距离林木勤2009年带着配方创业刚好15年，东鹏特饮成功上市，市值一下就超过了千亿，当年那个代工厂厂长，真的靠自己闯出了一片天。 现在再有人说东鹏特饮是“偷”了红牛的配方，其实真的不对。它能有今天的成绩，靠的从来不是那一个配方，而是林木勤看透了普通人的需求不是要多高端的产品，而是要喝得起、用得上的实在东西。 他在红牛看不上的普通人市场里，找到了机会，用最接地气的方式服务好这些用户，最后才创下了千亿市值的奇迹。 信息来源：百度百科——林木勤
