全世界最大的“骗局”就是山姆超市，仅靠一张260元的会员卡，一年狂揽660

全世界最大的“骗局”就是山姆超市，仅靠一张 260 元的会员卡，一年狂揽 660 亿，续卡率高达80%，新店开业即爆满。这背后藏着传统零售难以企及的新型商业逻辑。 咱们要是盯着那张薄薄的塑料会员卡看半天，估计谁也想不到，这小玩意背后竟然藏着一套能颠覆你认知的赚钱门道。 你想啊，进个超市大门先得掏260块钱的“门票”，这听起来不就是把顾客往外赶吗？但实际上，人家这是在重新制定做买卖的规矩。 咱们把这本账细细拆开来算算。以前那些老传统的超市，脑子里想的都是怎么在进货价和卖货价中间狠赚一笔差价，这是做了几千年的老生意经了。 可山姆人家压根没打算在这条老路上跟别人拼得头破血流，人家直接换了个赛道，跑到另一个维度去玩了。 当你把那260块钱交出去办卡的那一瞬间，这游戏的玩法就彻底变了，这可不仅仅是为了让你享受点会员打折那么简单，这实际上是你花钱“雇”了这家超市为你服务。 钱一交，它就得对你负责任，它卖的东西定价就不能随心所欲地往上加价，它必须把利润压到最低，以此来证明你花这260块钱买这张卡是值的。 这就解释了为啥它货架上的东西那么少。你进去转一圈会发现，相比别的超市琳琅满目的货架，它的品类少得可怜，每种东西也就那一两款选择。 这要放在别的地儿简直不可思议，但它赌的就是你信任它的眼光，相信它摆出来的这就是全世界范围内性价比最高的货，你省下来的其实不光是钱，更是你每次买东西都要在十几个牌子之间挑来挑去所浪费的时间。 更有意思的是，那些愿意第二年接着掏钱续卡的人占了大头，这说明啥？说明一年下来，大家认可了这种“雇佣关系”。 这帮回头客买的其实是一种“靠谱感”，在这个啥东西都多得让人眼花缭乱的年代，能有人专门替你做筛选、做决策，反而成了一种稀缺的服务。 再说那个260块钱的门槛，这招更狠，它直接把逛超市这事变成了一种得有资格才能干的事，能掏这钱进来的，基本都是手里有点闲钱的家庭，家里有车能拉得动大包小包，有大冰箱能囤得下那么多货，还舍得为了好东西多花点银子。 这道筛子一过滤，剩下来的全是优质客户，整个商场的消费气氛立马就不一样了。 你推着那种能装下半头猪的巨型购物车在里面溜达，看着周围人都在成箱成箱地往车里搬东西，这种场面无形中会给你一种心理暗示。 你会觉得，我要是不多买点，都对不起这张花了钱的卡，也对不起我这大老远开车跑一趟，这就是所谓的“沉没成本”在起作用，你会自己给自己找理由，多买点东西好把那260块钱给“赚”回来。 还有像烤鸡、瑞士卷这些常年排队的爆款，它们压根就不是用来赚钱的，它们就是个钩子，是你脑子里的记忆点，是让你隔三差五就想往那跑的理由。 当你为了抢一只鸡在队伍里苦等的时候，其实你已经在心里深深认同了这个品牌，这效果比打多少广告都管用。 新店一开业那种人山人海的场面绝不是碰运气，那是几万个家庭拿着真金白银在投票，说明大家认可这种花钱买筛选服务的模式，在这个信息爆炸的时代，能主动放弃挑花眼的选择权，反而成了一种奢侈的享受。 至于那个更贵的卓越卡，更是把金融那一套玩明白了，又是返利又是免邮费，看着像是给你送钱，其实是把你死死地绑在它的战车上。 你买得越多它返得越多，你就会产生一种错觉，觉得这卡相当于白送，甚至为了凑够返利额度，还会主动去多买点原本没打算买的东西。 它这一年好几百亿的收入里，很大一部分就是靠这种心理上的错位赚来的，消费者觉得自己占了大便宜，实际上是在不知不觉中被它彻底锁定了，这才是这套商业模式最高明的地方，它让你掏钱掏得心甘情愿，临了还觉得自己赚大发了。 所以说，这压根就不是什么骗局，这是人家把规矩摊在桌面上跟你讲得明明白白：要么你接受我的这套玩法，享受我给你的高效率和高品质，要么你就出门左转去别家。 对此你怎么看？