全世界最大的“骗局”就是山姆超市！ 仅靠一张 260 元的会员卡，一年狂揽 660 亿，续卡率高达 80%，新店开业即爆满。这背后藏着传统零售难以企及的新型商业逻辑。 只有在山姆办过会员卡的人才知道，自己究竟有多“冤”！ 这话听起来有点扎心，但不少老会员心里都悄悄点头。不是说山姆的东西不好，而是那种“明明精打细算，却总被套路”的感觉，越来越强烈。 最初，山姆吸引人的不外乎是那份确定性：不用比价、不用猜成分、不用担心踩雷。交260块钱，换来一个“闭眼买都放心”的购物环境，听起来确实很值。 尤其是对那些，忙得没空研究促销套路的上班族、对孩子饮食格外谨慎的父母来说，这种“省心”几乎成了刚需。于是很多人毫不犹豫掏了钱，甚至觉得这是对自己生活品质的一种投资。 可时间一长，味道就变了。 原本以为花钱买的是“独特”和“精选”，结果货架上越来越多的商品，都是市面上随处可见的；原本期待的是“小众高端”，不过是熟悉的面孔换了包装。 与此同时，山姆的分店一家接一家开，客流量也急剧膨胀，这就导致消费体验感下滑严重。山姆不再像过去那样维护小圈子的体验，而是摆明了在追求规模和效率。 这当然能理解，毕竟做生意本就是利益至上。但问题是，当“会员专属感”被稀释，那张售价260的会员卡也就跟着打了折扣。 不过有意思的是，网上关于此事的讨论，两极分化得很厉害。有人算了笔账：只要一年里购买过几次牛排、奶粉这类高单价日常品，把会员费的成本省回来，这卡办得就不亏，至于其他的都是附加体验，有了更好，没有也无所谓。 但也有部分网友觉得，如果在山姆不能体验到曾经的“会员优越感”，那还不如去家门口的超市来的更划算。 说到底，山姆的问题不在它卖什么，而在它营造了一种氛围，让消费者觉得在这里花钱是有品位的、是对自己负责任的。 可这种心理暗示太强了，强到很多人忽略了最基本的判断：这件商品我到底需不需要？值不值得？ 当越来越多普通人涌入这个曾经“高门槛”的空间，那份“稀缺感”和“优越感”也在迅速消退。山姆还是那个山姆，但它的魅力，正在从“与众不同”趋于平庸。 所以，“冤”不是因为被骗了，而是因为终于看清了：我们以为自己在选择更好的生活，其实也可能只是在为一种精心设计的“幻觉”买单。 对此你有什么看法？欢迎在评论区留言讨论。 正能量 山姆超市会员卡 文|墨海 编辑|史叔
