“不想用我们的可以不用”：PalantirQ4狂揽43亿美元订单，CEO官宣企

“不想用我们的可以不用”：Palantir Q4狂揽43亿美元订单，CEO官宣企业史上“标志性时刻”2026年2月3日，美股AI应用领军者Palantir Technologies（PLTR）披露2025财年第四季度财报，以“全指标爆发”的强势表现震惊市场：季度营收14.07亿美元同比激增70%，总合同价值（TCV）创下43亿美元历史纪录，“40法则”评分高达127%，调整后营业利润率更是飙升至57%。财报发布后，公司股价盘后大涨近7%，市值稳固在3520.64亿美元，而CEO亚历克斯·卡普在电话会议中的硬核表态——“不想用我们的可以不用”，更彰显了这家企业在AI赛道的绝对自信，被其称为企业发展史上的“标志性时刻”。这场历史性突破的核心，在于Palantir精准踩中了企业级AI市场从“技术尝试”到“确定性交付”的质变拐点。卡普在电话会议中明确指出，公司93%的美国业务增长、127%的“40法则”得分，根源在于客户已将AI视为“生存关键”而非锦上添花。数据印证了这一判断：前20大客户过去12个月平均营收同比增长45%，单客户平均贡献达9400万美元；美国商业业务同比暴涨137%，连续多个季度加速增长，展现出AIP平台在市场中的爆发式需求。正如托马斯·卡瓦纳建筑公司高管所言：“97%的员工每天都在用Foundry，它就是我们的操作系统，其他软件必须证明自己的存在价值。”与同行单纯比拼模型技术不同，Palantir以“N=1”的独特定位，通过重构客户业务流程建立深层壁垒。其核心优势在于将AI从“商品化认知工具”升级为“规模化运营杠杆”：ShipOS系统将造船行业物料审查时间从数周压缩至1小时内，Warp Speed系统让工业基地交付效率大幅提升，AI FDE更将传统SAP ERP迁移周期从数年缩短至两周。这种“结果导向”的交付能力，让客户实现指数级效能提升——公用事业公司年度合同价值从700万美元增至3100万美元，能源企业从400万美元扩至2000万美元，医疗保健、工程服务等领域新客户更是直接签署数千万美元级初始合同。值得关注的是，Palantir的高增长并未依赖销售团队扩张，而是凭借“产品驱动”模式释放强大运营杠杆。在销售团队未大幅扩容的情况下，公司全年调整后自由现金流达23亿美元，现金流利润率51%，印证了其商业模式的可持续性。首席财务官戴维·格雷泽强调，这种增长是“复合加速”的结构性改善，2026年预计“40法则”得分仍将维持118%的高位。从业务布局来看，增长动能全面开花：美国政府业务同比增长66%，受益于国防部及民用机构的深度合作；商业领域横跨建筑、能源、医疗、工程等多个赛道，形成多点支撑的增长格局。卡普“不想用我们的可以不用”的底气，不仅来自亮眼业绩，更源于其不可替代的实战价值。在企业级AI市场溢价向“确定性”倾斜的当下，Palantir通过“本体论+代理型AI”的组合，将软件从“后台系统”升级为“生产引擎”，甚至重塑客户劳动力结构——某造船厂通过其系统减少时间浪费，成功增设第三班次。这种“把数据转化为物理世界生产力”的核心能力，让其在激烈竞争中独树一帜。正如卡普所言：“AI拥有者正在定义行业未来，而AI贫乏者正在为生存而战”，Palantir用43亿美元订单证明，真正的AI价值不在于讲故事，而在于实打实的交付能力。从资本市场表现来看，Palantir股价当日开盘150.94美元，盘中最高触及151.40美元，盘后攀升至158.05美元，52周区间从66.12美元延伸至207.52美元，持续受到资金追捧。这场“标志性时刻”的背后，是Palantir对AI产业逻辑的深刻洞察：当市场从“追逐概念”转向“渴求结果”，唯有像Palantir这样兼具技术深度、交付纪律与盈利韧性的企业，才能在AI浪潮中站稳脚跟，持续领跑企业级AI应用的黄金时代。