印度商人在义乌订了两千双鞋，付完定金后要求货到印度再结尾款。结果义乌商家直接发了

印度商人在义乌订了两千双鞋，付完定金后要求货到印度再结尾款。结果义乌商家直接发了两千只右脚鞋，说尾款结清才给左脚鞋。这招儿乍看像是段子，实则是专门对付印度人的。 义乌作为全球小商品批发重镇，鞋类出口长期占据重要位置。印度买家常年活跃在国际商贸城周边，主要采购运动鞋、休闲鞋和拖鞋等大众消费品。2024年义乌对印度出口总额达到284.21亿元，其中鞋类产品贡献显著份额。这些货物多经宁波港海运抵达孟买或钦奈等港口，支撑印度本地零售网络。 贸易体量大并不等于轻松赚钱。义乌鞋类商户多为中小工厂或贸易商，利润空间狭窄，靠批量订单维持运转。尾款拖欠成为行业顽疾，一旦发生，原材料、人工和租金等成本难以覆盖。过去多年，多家商户遭遇印度买家在货物发出后以质量问题、清关延误或直接失联为由拒付尾款，导致滞港费累积，甚至整批货物低价处理或报废。 2011年左右，两名印度商人拖欠义乌16家商户货款，总额超过1200万元。这些商户从事小商品批发，单笔欠款就足以击垮资金链。他们联合诉讼，投入律师费和保证金，法院判决胜诉，但因对方无力执行，大部分款项未能追回。类似事件在后续年份反复上演，促使商户调整交易规则，提高定金比例或采用分批交付方式。 一位鞋类出口商户接到印度客户两千双运动鞋订单。买家支付30%定金后，工厂启动生产，包括布料裁剪、鞋面缝合和鞋底粘合。临近发货，买家提出货物抵达印度港口完成验收和清关后再付剩余70%。商户查阅过往案例，发现同行因类似约定遭受损失：货物到港后，对方以各种借口拖延提货，仓储费超过货值部分，最终商户承担全部亏损。 商户审视合同，决定利用分批发货条款应对。他安排工厂完成全部四千只鞋生产，但仅打包右脚鞋先行发货，左脚鞋保留待尾款到位。这种做法已在部分商户中应用，作为降低收款风险的实用方法。义乌海关统计显示，对印出口体量持续增长，但纠纷发生率较高，商户通过此类措施维持资金安全。 工厂完成生产后，商户组织右脚鞋单独装箱，每箱标注尺码和颜色，完成海运手续。买家收到提单，确认货物在途。集装箱抵达孟买港，买家办理清关，放行后运至仓库。开箱检查发现全部为右脚鞋，四千只右脚鞋堆放整齐，无左脚鞋混入。 买家联系商户，指出货物不完整，无法销售。商户回复合同约定分批交付，先发右脚鞋，尾款全额支付后补发左脚鞋。买家尝试压价或以质量为由扣款，商户拒绝，提供生产记录和合同条款，坚持原有条件。 买家在仓库清点库存，计算每日仓储费用。右脚鞋单只在印度市场无销售价值，难以变现。买家多次提出部分支付或退货方案，商户保持立场，仅同意尾款到账后补发。 拖延数日，买家评估仓储费累计增加，转账剩余70%尾款。商户确认资金到账，安排左脚鞋打包，采用空运发出，缩短交付周期。买家收到补发货物，完成清关，将整批鞋子销售。 整个过程从右脚鞋到港到尾款支付，再到左脚鞋补发，持续数周。商户收回全部货款，避免损失。买家完成交易，但额外承担仓储费用和时间成本。这种单只鞋发货在义乌鞋类出口中并非个案，部分商户在对印贸易中写入分拆条款或提高定金比例，平衡跨境风险。 尾款到账后，商户迅速补发左脚鞋。买家获得完整货物，销售完毕。商户资金链保持稳定，继续接单。其他义乌商户了解此事后，逐步在合同中增加类似防护条款。 买家后续订单调整付款方式，避免货到付款要求。双方维持合作，但交易条件更趋谨慎。义乌商家在国际贸易中学会用规则守护利益，这种做法虽显无奈，却源于真实教训。