看上去赚了30万的中医直播电商，其实就是个泡沫。 我是个92年女孩，做了5个月的

看上去赚了30万的中医直播电商，其实就是个泡沫。 我是个92年女孩，做了5个月的中医直播电商，看起来销售额特别漂亮——总共卖了30万块的产品。但我现在想说：这30万根本是虚数，我一分钱都没赚到。 为什么30万销售额等于0收入 我的商业模式很简单：在小红书和抖音做中医养生直播，卖中医保健品和养生茶。 前两个月特别顺利，我每周直播3-4场，每场直播平均销售额从5000块涨到15000块。到了第三个月，日均销售额能到2万块。看起来特别成功，我在朋友圈吹嘘"月销100万不是梦"。 结果第四个月开始，问题爆发了。 第一，退货率特别高。 我的平均退货率是45%。为什么这么高？因为直播间的消费者，大部分是被我的"中医养生知识"吸引来的。他们在直播间听我讲"冬季进补秘诀""女性调理指南"，听得特别开心，就被种草了。但收货后发现，产品本身没有那么神奇，效果也没有我在直播间讲的那么明显。 中医产品本身见效就慢，消费者期望落差大，就会退货。45%的退货率，意味着我的实际销售额其实只有55万的一半多一点。 第二，退货处理成本高。 每个退货我都要负责退运费和产品检测费。一件产品50块的运费，退货成本就吃掉了产品的利润。 第三，售后纠纷。 有些消费者拿到产品后说"产品和直播间看的不一样"、"没有按照我的体质来选择合适的产品"。我花了很多时间解释和协商，最后很多都是我赔钱平息。 第四，合规整改损失。 2024年中期，平台对医疗宣传的管制突然加严。我被要求整改100多条直播录像，删除所有"涉及医学宣传"的内容。这导致我的直播间被限流两个月，销售额直接跌到每周2000块左右。 第五，产品质量问题。 我代理的某个品牌的保健品，被消费者举报"虚假宣传"。平台责令下架，我要全部退款给消费者。这一次就赔了3万块。 最扎心的真相 五个月下来，我的账单是这样的： 销售额：30万 退货率45%实际销售额：16.5万 我的佣金（35%）：5.8万 看起来我赚了5.8万。但成本呢？ 主播服装和直播间布置：2000块 直播工具和软件：1500块 助播小姐姐工资（两个月后开始请）：3000块 退货运费和产品检测：8000块 售后纠纷赔偿：5000块 合规咨询费：3000块 产品质量问题赔款：30000块 总成本：52500块 我的"30万销售额"，最后变成了：5.8万 - 5.25万 = 5500块的利润。 而且这5500块，是我花了5个月、每周15-20小时直播、加班做售后、被平台管制、被消费者投诉换来的。 折合下来，我的时薪是180块。 为什么直播电商这么难赚钱 我后来咨询了一个做了3年直播电商的朋友。她告诉我，直播电商看起来销售额高，但实际上利润特别低，原因是： 第一，消费者期望虚高。 直播间的氛围特别容易让人冲动消费。但冲动消费就意味着高退货率。而且消费者容易对直播间的宣传内容有过高的期待，最后失望。 第二，竞争特别内卷。 现在做中医直播的太多了，每个人都在争夺同样的消费者。为了吸引人，大家都在夸大宣传。最后平台不得不管制，一管制所有人都被限流。 第三，SKU压力。 为了维持销售额，主播需要不断推新产品。这意味着我要不断和新的供应商谈合作，协商价格，测试产品质量。这个过程特别耗时。 第四，售后成本被严重低估。 很多新入场的主播都不知道，直播电商的售后成本有多高。她说她一个月光售后就花3-5万块。 真正赚钱的中医直播玩家 我的朋友现在月收入是12000-15000块（三年稳定），但她的策略完全不同： 她不追求销售额，而是追求客户质量。她每周直播一次，每次直播只卖一个核心产品。她会在直播前详细解释这个产品适合什么体质的人，直播中回答消费者的具体问题。她的转化率不高（只有10%左右），但退货率也低（只有8%）。 她还做了一个核心事：建立消费者社群。她的客户进了微信群，群里有专业的中医顾问 我现在的做法 我决定放弃做"销售额漂亮"的直播主播，转向做"精细化运营"的中医内容创作者。 我现在每周只直播一次，每次直播2小时，专注于"一个消费者问题一个解决方案"的模式。我的销售额从月20万降到月8万，但利润提升了，现在月赚6000-8000块。 我还在看广告赚零花，一个月能赚1200块左右。 我的诚恳建议 别被"中医直播电商"的漂亮销售额迷惑。 真实的直播电商，销售额 ≠ 利润。中医产品因为见效慢，退货率特别高。而且现在平台管制严格，"医疗宣传"的红线特别容易踩。 那些月销额"100万"的中医直播主播，可能实际利润只有月入5000块。而且他们每周工作50小时以上。 真正能持续赚钱的中医主播，都是那些不追求销售额、而是追求消费者信任的人。他们的销售额没那么高，但利润率高，而且可持续。 我这5个月的教训，就是别被虚数迷惑。看销售额没有用，要看利润。而利润来自客户质量，不来自销售额。