中医电商会诞生富婆？我投了80万开中医馆，现在每月亏2万。 我是个90后女性创业

中医电商会诞生富婆？我投了80万开中医馆，现在每月亏2万。 我是个90后女性创业者，2023年看到一篇爆文说"中医电商是未来暴利风口，消费升级下，传统中医正在被重新发现，会诞生一批富婆"。我当时特别激动，决定自己做一个"新中医电商"。 我投资了80万：20万租店面做线下咨询诊疗中心、30万进中医诊疗设备和中成药、15万做线上品牌和直播运营、15万请了两个中医医生和三个客服。 现在快一年了。我的线上日均销售额是2000块左右，毛利只有35%，每月要亏2万。我彻底明白了：中医电商不是风口，而是坑。 我是怎么被"中医风口"洗脑的 那些宣传中医电商的文章，逻辑特别清晰： 第一，大趋势。 "消费升级背景下，年轻人越来越关注健康。中医是传统文化瑰宝，正在被重新发现。"这个我信了。 第二，市场空间。 "中医养生市场有数千亿规模，但目前电商渗透率只有15%，对标日本和韩国，中医电商潜力巨大。"我计算了一下，觉得没错。 第三，竞争少。 "目前中医电商还是蓝海，大厂还没有进入，机会留给了先行者。"我觉得这是真的。 第四，高利润。 "中医产品利润高达70-80%，一个单价200块的产品，实际成本可能只有30块。"这说得我心动了。 基于这些逻辑，我决定做中医电商。我想象的场景是：开一个线上品牌，卖中医养生产品和线上咨询服务，月销100万不是梦。 结果现实给了我一记耳光。 为什么我亏钱了 第一个问题：产品合规性。 我进的中成药、保健品，很多都涉及医疗宣传的红线。我本来想在抖音、小红书上做"中医养生干货"内容吸引流量，结果发现只要我一提到"调理""改善""缓解"这类词，就容易被认定为"医疗宣传"被删除。 我花了1万块咨询律师，了解了一下法规。结果更扎心——我能说的话特别有限。我只能说"这是一个传统食材""很多人喜欢用它来泡水喝"，但不能说效果。这样的内容根本没人看。 第二个问题：获客成本高。 我做的线上直播卖货，客单价平均只有150块。但我的获客成本是多少？我花了3万块做抖音广告，来了200个客户，转化率20%，最后成交40单。算下来，一个客户的获客成本是750块。 750块的获客成本，去卖150块的产品，这笔账根本算不过来。 第三个问题：复购率极低。 这是最扎心的。中医产品的复购率特别低，平均只有8%。为什么？因为很多消费者买中医产品，就是试试看，如果两周内没有感觉到效果，就不会再买了。但中医调理本身就是一个长期的过程，见效慢。 我的平均客户生命周期只有一单。我花了750块获客，卖了150块的产品，赚30块（20%利润）。剩下的720块是亏的。 第四个问题：信任成本高。 中医特别讲究信任。消费者不会轻易信任一个陌生的线上卖家。他们更相信老中医、老字号品牌。而我这个新品牌，一没有历史，二没有知名度，三没有医生背书。 我请的两个医生做视频，本来想靠医生IP来建立信任。结果发现医生做视频特别贵，每个月要给他们1万块的出镜费。而且医生的视频内容也很难避免"医疗宣传"的嫌疑。 第五个问题：政策风险。 2024年国家对医疗宣传和保健品的管制越来越严。我的好几个产品、文案都被要求整改。我改了一次，又发现不合规，再改。这样的折腾浪费了我一个月的时间和2000块的咨询费。 真正赚钱的中医电商是什么样的 我后来接触了一个做了6年中医电商的老板。他现在月收入稳定在8000-12000块，但他的模式跟我完全不同。 他没有线下店，没有自己的产品，也没有请医生。他做的是什么呢？中医知识内容电商。 他在各个平台做中医科普内容——"冬季如何调理脾胃""月经不调吃什么"这种。内容完全符合科普范畴，不涉及医疗宣传。通过内容积累粉丝，然后在内容末尾推荐一些中医相关的产品（都是知名老字号品牌，他是代理）。 他的利润模式是：推荐老字号品牌的产品，赚15-20%的佣金。因为他不用自己生产、不用承担医疗责任、不用担心产品质量问题。 他的获客成本很低，因为内容是免费的。他的复购率也不低，因为粉丝是真实信任他的医学建议，而不是被广告吸引来的。 被"富婆梦"骗的本质 我现在明白了，那些说"中医电商即将诞生一批富婆"的文章，其实就是在画梦。 真实的中医电商，就是一个"低频、低客单、高信任成本"的生意。它没有快速成长的可能性，除非你本身就是名医 真实的中医电商，就是一个需要高信任、高专业性、低频交易的生意。它有利润，但利润主要流向了大品牌、老中医、知名诊所。新入场者如果不是名医背景、不是融资背景，就没有竞争力。 那些成功的中医电商玩家，他们赚的不是"中医电商"的钱，而是"中医内容"的钱、"中医咨询"的钱、"中医品牌代理"的钱。这些钱都不需要投入80万去开店。 我80万的亏损，就是为了这个教训。现在回头看，我浪费的不仅是钱，还是时间和信心。