我做了11天TikTok跨境电商，赚了3124.67元，然后才明白为什么大家都在换赛道。 一开始选择TikTok而不是Amazon或Walmart，就是因为听说TikTok的流量红利大、竞争没那么激烈、新手更容易出单。我一个朋友在TikTok Shop做了半年，每个月稳定五六千，听得我心痒痒，决定也跟风试试。我从3C配件类目切入，选的都是单价50-200块的小商品，理由是这个价位转化率高、物流便宜、退货率低。 前11天我的操作很简单：每天花1小时找爆款、拍3-5条短视频、发布笔记。我用的是对标爆款+提取关键词的方法，一条视频配一个吸睛的标题就直接上了。效果超出预期，前五天就出了11单，客单价平均150块，毛利率30%左右，感觉这个赛道真的没那么卷。那段时间每天看后台都有新订单，特别有成就感，我甚至开始规划一个月能赚多少。 看到初期成绩这么好，我就开始动脑子想规模化。我注册了4个新账号，打算同时运营5条店铺，打算把选品从3C扩到服装、家居、美妆三个大类。我在TikTok、Instagram、Pinterest上都投放了广告，还花钱请人优化了视频的剪辑和配音。每天投6-8条视频，研究TikTok的推荐算法，甚至还学了一些灰色的流量操作技巧。我前后投入了快2000块在工具和广告上，心想这次一定能月入过万。 结果风险全来了。TikTok最狠的是新账号冷启动特别难，我新注册的4个账号虽然都上了视频，但基本没什么展现量，一个星期都没来过一单。反而是老账号因为视频质量开始下滑，转化率从15%掉到7%。TikTok Shop还严查了虚假发货和刷单行为，我因为之前有个订单处理得太快被标记为异常，账号被限流了两周。最扎心的是，我投的Instagram广告因为图片侵权被下架了，还被平台警告，一个月内不能再投。 而且我发现做TikTok的成本比我预期的高太多。不仅要付平台的佣金（15-20%），还要付物流费、打包费，如果想要流量还得投广告。等这一圈折腾下来，一个月的净利润可能也就3000块，但投入了这么多精力和试错成本。我问了那个朋友才明白，他那五六千是建立在已有粉丝基础上的，新号根本玩不了那套。 折腾了一个月，我决定转向。现在我在做两个更稳的项目。 一个是看广告赚零花，不用操心平台政策变化，一天能赚个35-60块，一个月累计1300-1800元，虽然不多但很稳定。 另一个是流量掘金，我已经做了7年了。这个项目不受平台限制，有标准的获客模式，每月稳定在5800-6200元，认真优化能冲到7000-9000元。 现在我才明白，所有看起来风口的项目，一旦你想认真做就全是坑。TikTok跨境电商看似门槛低、容易出单，实际上是个流量陷阱。初期的几单可能会蒙蔽你，但规模化一定会遇到平台的天花板。比起在这些变数大的新赛道里反复撞墙，不如找个已经被验证过的稳定项目，用时间累积而不是用试错来赚钱。
