印度客商订了批义乌小商品，付完定金就提要求：货到印度再结全款。义乌老板没多废话，直接发了半套货，直言尾款到账才补另一半。 说白了，义乌小商户多靠薄利多销生存，一笔大额拖欠就能压垮生意。过去十年里，印度客商通过假公司或跑路骗走货款的案例不少，比如2018年一名叫SHAIKH的印度商人欠下75万元，2011年一家叫牛津贸易的公司拖欠1300多万元。这些损失让商户越来越谨慎，不敢轻易赊账。 2011年底到2012年，义乌16家水钻商户被印度商人Deepak等人拖欠近千万元货款。金华中级人民法院2012年6月判决其中一案，印度商人Raheja需支付丁学飞100万元及利息，施亚姆承担连带责任。判决生效后当事人拒绝签收，仍被限制出境，但实际追回货款难度很大，很多商户因为诉讼成本高没全部起诉。 根据Atradius 2025年付款行为报告，印度B2B信用销售中逾期发票占比平均63%，坏账达7%。客户付款期限平均52到60天，但实际结算往往超过一个月，主要原因是流动性紧张、内部流程延迟和供应链问题。近三年企业报告客户付款行为恶化的比例接近60%，不少城市90天以上逾期支付占比高达52%。 这些数据说明印度企业付款信用问题长期存在，并非个别现象。义乌商户面对这样的风险，只能通过控制货物完整性来保护自己。类似鞋子只发右脚的做法，本质上是让货物无法直接销售，迫使买家尽快结清尾款，避免全额损失。物流成本虽然增加，但至少能收回部分款项。 义乌市场现在普遍采用预付款或信用证结合的方式。不少商户加入本地预警平台，每天更新黑名单，一旦发现可疑客商就暂停发货。2022年平台曾截停一笔35万元可疑货物，防止两家印度公司联合跑路。这种集体防护措施有效降低了损失，也让印度买家意识到必须遵守基本付款规则才能继续合作。 贸易总量并没有因为风险下降，义乌对印度出口仍保持活跃。但商户们调整了策略，更多要求现结或混合支付，2025年相关订单比例上升明显。这倒逼部分印度客商改变习惯，使用更规范的支付工具。双方都在适应，卖家守护现金流，买家争取稳定货源。 跨境生意说到底是信任与风险的平衡。义乌小商品价格优势吸引全球买家，但印度市场的高逾期率让卖家不得不防一手。长期看，这种防御做法促进了支付模式的升级，也提醒大家在国际贸易中不能只看短期利益。 印度客商的付款习惯影响了整个供应链稳定性。商户通过分批发货等方式掌握主动，虽然操作复杂些，但实际回收率提高了。数据显示，采用严格条款后纠纷解决时间有所缩短，商户能更专注扩大业务而非追债。 整体来说，义乌与印度贸易还在继续发展，但风险防控已经成为常态。商户们分享经验，推动行业规范，买家也逐步理解卖家的顾虑。这种互动有助于双方建立更可持续的合作关系，而不是一锤子买卖。
