中老年直播带货，10天我赚了三千四百多块。 我主要针对的是50岁以上的消费群体，

中老年直播带货，10天我赚了三千四百多块。 我主要针对的是50岁以上的消费群体，卖的是护膝、血压计、健身器材这类健康产品，在某短视频平台直播。这群人买东西有个特点——特别看重品质、听医生建议、还特别容易重复消费。我直播间里的话术也简单得很，就是讲讲产品功能，带点健康知识，再放几个真实用户的反馈，基本不用什么高级营销套路。有个七十多岁的阿姨前几天买了我的护膝，用了一周说效果不错，这两天又来买了三套想送给老姐妹们，就这一单我就赚了将近两百块。那段时间平均每天有个四五百块的收入，当时真没料到能这么顺。 这种生意的妙处在于你不用满平台到处引流、不用天天跟风拍什么流行内容。我每天就是定时开播，聊老人爱听的健康事，粉丝群体特别稳定，他们也都互相认识，属于那种很有粘性的圈子。只要有人在直播间问问题，下面就会有老用户帮着解答、推荐，那感觉就像有一群免费的"销售员"替我做宣传，我基本不用费什么力气就能出单。 尝到甜头以后，我就开始想能不能复制这个模式、开发更多的产品品类。我一口气注册了两个新号，计划是分别针对不同的健康需求人群——一个卖保健食品、一个卖助听器和老花镜。我还特意花钱买了竞争对手的直播课程，学习他们的选品逻辑和用户运营体系，准备对标他们的打法，在两周内把新号也做起来。 结果才开播一周多，老号的流量就开始下滑。推荐来的新观众越来越少，每天的浏览量从最初的三四百直接掉到了五六十。新号上线以后更惨，直播间经常冷场，有时候就我自己对着镜头讲半天。后来我才意识到，原来平台在严管老年人相关的健康产品直播，对那些涉及医疗宣传的内容实施了严格限流。我几个含有"改善血压""缓解疼痛"这类表述的直播都被标记了，账号还被扣了分。 各大品牌商家也看到了这个赛道的机会，涌入了大量的头部直播号。这些大号有资本做明星代言、有实力打低价战，我原来靠老客带新客的模式根本竞争不过。供货商们开始对接这些大号，对我这种小卖家的价格压得很厉害，我的毛利从原来的三成多，生生被压到了一成多。我尝试着降价来维持销量，可一个月折腾下来，订单非但没增加，反而是赔钱。后来平台又出了新规则，不允许直播间过度宣传功效，我那套话术彻底用不了了，效果垮了。 中老年直播这条路现在是走不通了。我转身选择了看广告赚零花来过渡，这东西真的是零风险，就是手机里装个App、点点屏幕看看广告，平均一天能有二三十块的样子，一个月加起来差不多一千多块，虽然不多但起码能补补生活费。 其实我一直有个长期项目在做，就是老年人社群运营，到现在已经做了五年了。初期的时候也是从零开始摸索，但现在我已经掌握了一套完整的社群变现体系——怎么招人进群、怎么提供价值内容、怎么引导他们参加我的线下活动和课程。这个项目每个月能稳定给我五千到六千块的收入，近两年我又优化了一些运营细节，整体上浮到了六千到八千块之间，完全是我最放心的收入来源。 这些年下来我真的是看透了：初期的热钱项目看起来超级诱人，让你以为只要做好了就能月入五位数，但只要市场竞争变得激烈，平台政策一调整，你的那套玩法立马就过时了。最聪明的不是拼命去追风口，而是找一条相对稳定的长期路，坚持做深做透。这样虽然起步慢一点，但是到最后才是真的稳。