我干自媒体10年了，发现个有意思的事:好多人赚不到💰，不是因为懒，而是开头就想岔了。他们总琢磨：“我会啥？”就像我老家的木匠二叔，手里那把刨子磨得锃亮，见什么都想刨两下，可如今谁家还打木头柜子呢？ 高手可不这么想。他们先蹲下来看：“人家缺啥？”这个缺，你得看透三层。比方说有人想学做菜。 你以为他要的是菜谱，赶紧发过去。转身他就找别人了——网上菜谱还少吗？ 往深处想，他可能是明天要请客，怕做砸了。这时候他要的是一份“绝对不丢脸”的保险。 再往里说，那份保险保的是啥？保的是他在饭桌上被夸时的得意，是发朋友圈那会儿的舒坦，是觉得自己挺能行的好感觉。 你看，最值钱的从来不是步骤，是感觉。 我以前带过个小姑娘，教人做烘焙。别人拍视频都是：“第一步，称面粉。”她不一样。镜头里总有暖色的光，有手忙脚乱的笨拙，最后蛋糕也许不够完美，但一定有一双手接过去，有个声音说“好吃”。 她卖的哪是蛋糕方子啊，卖的是“你也能被温柔以待”的念想。 明白了人家要什么，事儿才算成了一半。另一半更实在：怎么让人就认你？ 别当啥都会的杂货铺。今天教做菜，明天讲理财，后天聊穿搭，累死自己，别人还记不住。我有个朋友，原来做旅游攻略，泛泛地讲，没起色。 后来只写“带七十岁爸妈怎么玩”，专门解决老年人腿脚慢、上厕所频、吃不了辣这些具体麻烦，一下子火了。针尖大的地方，才好扎深。 把你那些“好用”“有效”换成看得见的话。别说“我的方法好”，说“用我这招，你下周请客就不用慌”。再拍几个之前慌得手抖、后来淡定掌勺的真人对比，那种实在劲儿就出来了。 说到底，咱们都是在攒一样东西：信。人家信你了，事儿就好办。怎么攒信？说人话，办人事。该露怯时就露怯，上次我教人腌泡菜，罐子炸了，我也发出来。大家反而乐了：“原来你也会翻车。”有温度的真实，比完美的假象值钱。天天在那儿晃悠，时不时冒个泡，人家有事自然先想到你。 道理其实就一句：别老盯着自己手里那点本事，多看看别人夜里为啥睡不着觉。在你最懂的那一小块地方，下足笨功夫，磨出别人替代不了的价值。钱并不是拼命抓来的，是你值钱了，它自己找上门的。就好比你院子里的桂花树，根扎深了，香气自然飘出去，想闻的人自会寻来。
