1991年，董明珠上门讨要42万货款，经销商却说：“再发50万的货，卖完一起结！

1991年，董明珠上门讨要42万货款，经销商却说：“再发50万的货，卖完一起结！”董明珠灵机一动道：“行！先去仓库看看！”谁知到了仓库，董明的一番操作，让经销商直呼：“这女人真狠！” 董明珠出生于1954年，在南京一个普通家庭长大，作为家中最小孩子，她从小接触到各种生活琐事。进入中学后，她学习认真，参与学校活动。大学时，她选择统计专业，掌握数据分析技能。毕业后，她进入化工研究所，从事行政工作，处理日常文件和协调事务。1984年丈夫去世后，她独自抚养儿子，继续工作。1990年，她辞职南下珠海，加入海利空调厂，从销售员起步。她每天接触客户，学习产品知识，几个月内完成上百万销售额。公司注意到她的表现，升她为销售经理。1991年，她负责安徽市场，面对欠款问题，她主动承担追债任务。那时空调行业竞争激烈，经销商常拖欠货款，她决定改变这种现状。 经销商在合肥经营家电业务，欠海利空调42万元已久。公司多次派人催讨无果。他利用市场地位，拖延付款，要求更多赊账。这种行为在90年代常见，经销商控制渠道，企业依赖他们销售产品。董明珠上任后，了解情况，多次上门。他避而不见，她坚持守候。最终见面，他抱怨产品卖不动，资金周转难。董明珠要求查看库存，他勉强同意。库存显示，海利空调仅剩少量未动，其他品牌产品频繁出货。这暴露他资金充裕，却故意拖欠。她决定收回货物抵债，叫来卡车运走库存空调。他试图阻拦，但合同条款支持她的行动。这次事件让她在业内树立形象。 事件发生后，董明珠推行现款现货政策，不再赊账。安徽市场从亏损转为盈利，那年销售额达1600万元，在集团领先。她继续开拓市场，升为格力副总经理。公司更名为格力，她参与质量管理和创新。产销量连续多年全国第一。她成为总裁，带领企业进入世界500强。经销商体系逐步规范，对她表示敬服。70岁时，她重掌格力，坚持原则。公司发展成家电巨头，她的影响力持续。 董明珠的职业生涯从底层起步，靠实际业绩晋升。她强调产品质量和渠道管理，避免赊账风险。空调行业那时企业众多，她带领格力脱颖而出，靠严格制度和市场策略。经销商拖欠问题普遍，她通过行动改变规则。她的方法影响了整个销售体系，企业开始注重现金流。格力成长为国际品牌，她参与多项专利开发。商业环境中，这种韧性成为关键。 在追债过程中，经销商利用位置优势，拖延付款，增加企业负担。董明珠的回应直接有效，收回货物避免更大损失。公司内部，一些人质疑她的方式，认为可能影响渠道。但她证明，现款政策能提升效率。安徽市场快速恢复，证明她的判断正确。格力后来建立专卖店体系，减少对单一经销商依赖。 后续发展中，董明珠面对公司出售危机，她反对外资收购，维护企业独立。格力保持自主发展，进入海外市场。她承诺几年内实现目标，并逐步达成。经销商关系从对抗转为合作，年会上他们认可她的领导。她的管理风格强调纪律和创新，推动企业持续增长。