为何保险卖不动了？保险卖不动的原因是当年的骗局到现在已被证实。 曾几何时，保险代理人是街头巷尾常见的身影，“一人卖保险，全家跟着忙” 的说法更是道出了行业的火爆。 可如今走在街上，很少再有人追着推荐保险，各大保险公司的代理人数量大幅缩水，新单保费增长乏力，曾经的 “香饽饽” 为何成了如今的 “烫手山芋”？ 答案其实就藏在那些年被忽悠买保险的经历里，那些口口声声的 “保本高收益”“啥都能赔”，在时间的检验下逐一露馅，消费者攒下的失望，终究让保险行业尝到了苦果。 相信不少人都有过这样的经历，去银行存定期，本想安安稳稳拿点利息，结果被穿着工装的 “工作人员” 一顿忽悠，稀里糊涂就签了保险合同，等发现不对时，才知道这份 “理财险” 要锁定十几年，提前取出来不仅没利息，还要亏本金。 还有人想买份重疾险防大病，代理人拍着胸脯说 “小病小痛都能报，确诊就给钱”，可真到住院理赔时，才发现合同里满是免责条款，要么不在保障范围，要么达不到赔付标准，当初的承诺全成了空话。 这样的销售误导，不是个别现象，而是曾经保险行业的通病，为了冲业绩，不少代理人只讲收益不谈风险，只说保障不提免责，用模糊的表述把保险包装成 “稳赚不赔的理财”“无所不包的保障”，让消费者在信息不对称的情况下签下保单。 而这些当年的 “忽悠式销售”，如今都被现实一一戳破。 前几年被吹得天花乱坠的理财型保险，代理人承诺的年化收益 4% 以上，甚至保底 5%，可 2025 年的数据显示，市面上三百多款万能险的平均结算利率只有 2.71%，超七成产品利率跌破 3%，比银行的大额存单收益还低。 有消费者 2015 年开始每年交 2 万分红险，交了 10 年合计 20 万，今年想退保换房，一算现金价值才 18.6 万，本金直接亏了 1.4 万，这样的结果，让当初冲着 “高收益” 买保险的人直呼上当。 不仅如此，那些所谓的 “全能险”，看似又能理财又能保病，实则两头都不精，保障额度低，理财收益差，真遇到风险根本顶不上用。 消费者这才明白，当初买的根本不是 “保障”，而是一场精心设计的骗局。 除了销售误导，理赔难更是让保险行业的口碑跌到了谷底。 央视新闻曾曝光过 “低价车险” 的骗局，不少机构打着 “共享修车服务”“车辆安全统筹” 的旗号，冒充正规保险公司售卖车险，价格比正规渠道低不少。 可车主出事故后想理赔，要么对接人员失联，要么被商家推诿拒赔，最后才发现这些机构根本没有保险经营资质，所谓的 “保单” 不过是一纸空文。 上海的陈女士就遭遇了这样的事，买了所谓的 “商业车险”，出事故后联系不上对方，最后只能靠交强险赔了对方 2000 元，自己的损失却无人承担。 当然，保险卖不动，也离不开大环境的变化和消费者认知的提升。 如今的消费者，不再是当初那个容易被忽悠的群体，大家的风险意识和理财知识都在提高，买保险前会仔细研究合同条款，对比不同产品的保障和收益，不会再轻易相信代理人的一面之词。 而且随着经济环境的变化，不少家庭的收入压力增大，面对每年一笔不菲的保费，会更加谨慎，与其买一份不划算的保险，不如把钱握在自己手里，应对日常的生活开支。 说到底，保险卖不动的核心，不是消费者不需要保险，而是行业自己砸了招牌。
