中国支付巨头拉卡拉：如何在微信支付宝的阴影下，年交易额突破3万亿？

市场调研机构iResearch，此前公布的报告显示，预计国内第三方产业支付市场规模达到140万亿元。庞大的市场下，主要有支付宝、财付通（包含微信支付）、壹钱包，拉卡拉、苏宁支付等支付品牌。

拉卡拉宣布联手华为钱包推出商家收款产品—华为手机POS，将华为手机变身为商家收款设备。此举明显在打造一款有别于支付宝、微信等支付平台的、更有利于B端商户的支付工具，预示着新一轮支付与收单方式升级的到来。

实际上，如今的拉卡拉、微信、支付宝是各司其职，扮演不同的角色。公开的资料显示：拉卡拉成立至今已经走过15年，是国内最早成立的支付平台之一，专注于整合信息科技，服务线下实体，从支付切入，全维度为中小微商户的经营赋能。企业市值接近300亿。

现年51岁的孙陶然（拉卡拉创始人）在吉林长春出生，毕业于北京大学经济管理系。先后参与多家大企业的创办。正是这些创业经验，使得他在创业上有着敏锐的目光。04年的时候，一次偶然的机会下，他听说有家企业开发的一种新型POS机，而且售价仅有市价的十分之一，极具竞争优势。

在听说这个事情后，孙陶然进行了一番市场调研。他发现POS机背后的市场其实有着更大的发展空间。于是，他开始尝试在便利店等一些销售终端铺设硬件设备，主要提供还款、转账、余额查询等服务。这便是拉卡拉的开端。

当年，国内第三方支付行业才刚刚开始萌芽，市场可以说一片空白。作为第一批吃螃蟹的企业，拉卡拉的发展还算顺利。经过4年时间，便成为当时国内最大的线下便民金融服务提供商，超过九成的品牌便利店都跟拉卡拉达成了合作关系。

可惜好景不长，随着智能手机的成熟、移动互联网的普及，支付宝、微信支付等第三方移动支付品牌得以迅速崛起，开始将拉卡拉甩在身后。同时，市场上一提到移动支付，首先想到的就是支付宝、微信支付等，而作为早期的探索者，拉卡拉曾经推出过手机刷卡器等相关产品，但效果并不好。

前些年，拉卡拉个人业务进入瓶颈，企业经营也陷入了困境。为了扭转颓势，企业研发并发布智能POS终端，提高了用户的支付便利性，为建立拉卡拉支付生态圈提供了用户入口。开拓收单业务，解决线下小微零售企业各类难题。这种模式与支付宝、微信支付形成差异化的竞争，成功盘活了公司。

现在回头去看，全面转型升级是拉卡拉的一次聪明的抉择。业界认为，如果当初其没有及时转型，现在可能已经倒闭了。去年，拉卡拉成功上市，实现全年收单交易金额3.25万亿元，累计交易笔数83.84亿笔，可以说已从一家支付公司升级为综合性企业服务公司。

有媒体曾经指出：拉卡拉的收单业务是很难支撑公司长远发展。事实上，他们也注意到了这个问题。早在去年，公司便宣布进入战略4.0时代，即全球进入产业互利网领域，同通过支付科技、电商科技等服务，全维度为中小微企业的经营赋能。对于拉卡拉来说，今年通过与华为钱包的合作，将为其打开商户经营服务市场更广阔的空间。