为何美企惠普能在中央采购中脱颖而出？华为落选背后的故事
文| 来科点谱
编辑| 来科点谱
——【·前言·】——
11月份，我国开启了一项电脑采购的大动作，其规模相当可观，这场采购活动不仅吸引了国内外众多知名厂商的积极参与，更是在网络上引发了广泛的讨论和关注。
在这场采购活动，华为的强劲发展势头，竟然被一家才成立短短两年的小企业 “挤” 了出去，这本该是华为展现实力的好机会，而事情却出现了意想不到的转折。
我国电脑采购项目那边，突然有了新动态，他们十分迅速地发布了一条更正广告，直接就把那家才成立不久的小企业的中标资格给取消了，转而让华为来替代它。
但谁都没有料到，当最终的入围结果呈现在大家眼前时，整个场面都炸开了锅，那个美系品牌惠普，居然毫无征兆地出现在了名单之上，这一系列的变化实在是让人摸不着头脑，背后到底隐藏着怎样的故事呢？
为什么在这样一个备受瞩目的重要项目中，美国品牌能够成功挤进来呢？是有着某些极为特别的想法或权衡，还是存在着一些不为人知的因素在起作用？
竞标风云
当今时期，科技基础设施建设是国家发展中重中之重的战略布局，而中央国家机关作为国家治理的中枢力量，对推进信息化建设有着十万火急的需求。
要知道，只有拥有了高效、安全又稳固的 IT 设备，政务工作才能够顺利地施行，这可是最基本的前提。
所以，这次的采购事宜规模相当可观，像台式电脑、笔记本、打印机、复印机等大量不同种类的 IT 设备都包含在内，整体采购金额约为 5073 万元，这无疑是个很大的数额。
该采购活动仿若具有强大引力的磁场，国内外的著名厂商们都被吸附过来，就拿国内的联想、华为、浪潮这些科技领域的重磅企业来说，毫无疑问会积极地参与到此次活动当中，试图分得一杯羹。
还有惠普这样在国际上都有名气的品牌，也想来争一争，更让人意想不到的是，一些新兴的国内小型企业，比如安领信和申威，也鼓足了劲儿加入了这场竞争。
各厂商都像被注入了无穷动力一般，满心期待着在此次采购中斩获更多订单，如此一来，自身的市场份额便能得以扩充，品牌影响力也会顺势大幅提升。
这次竞标简直如同一场精彩绝伦的大戏，充满了各种意想不到的转折与变化，最初公布的中标结果一出来，瞬间让所有人都大为震惊。
有一家才成立两年的小公司，叫安领信，居然出人意料地拿下了金额最大的第四包，这一包主要是采购 3139 台台式机，中标金额高得吓人，有 1522 万元。
这结果一出来，网友们可不干了，立马就引发了铺天盖地的质疑和热烈讨论，大家都在想，这家没什么名气的小公司，怎么就能在一群实力超强的对手里杀出重围，抢到这么重要的标包呢？
网络上这股质疑的声浪呼呼地就传到了中央国家机关采购中心的耳朵里，采购中心赶紧行动起来，一番调查核实之后，迅速发布了更正公告，这公告把第四包的中标供应商从安领信换成了华为。
这一下，可算是给公众的质疑一个交代了，政府采购的公信力也保住了，不过这更正公告虽然让网上的质疑声小了下去，可又引出了新的问题：为啥安领信的中标资格被取消了呢？
依据公开信息推断，安领信此次未能中标，或许是在产品价格方面吃了亏，安领信各操作系统的产品单价为 4850 元，而华为相应产品单价仅 4399 元。
虽说单价上的差距看起来不算太大，但是第四包采购的数量那么庞大，这么一累计，价格上的差别可就相当可观了。
毕竟国家财政支出，那可是得精打细算，一分一毫都不能乱花，所以，选性价比高的产品，肯定是更明智的做法。
惠普的意外入围
一番折腾之后，这次采购活动的最终中标结果总算是有了定论，各个标包都有了归属。
联想在此次活动中可谓风光无限，成功斩获三个标包，毫无争议地登上了这场采购盛会的冠军宝座，其最终中标金额更是高达 1073 万元，令人瞩目。
华为在经历了前面的种种情况后，最终也成功拿下了一个标包，软通和申威也各自分得一杯羹，分别获得了一个标包。
不过，有一个情况格外引人注目，那就是美国品牌惠普竟然也成功入围了，拿下了第七包，中标金额为 1109 万元。
联想之所以能在这次采购中取得这么亮眼的成绩，那可都是多年来在政府和企业采购市场默默耕耘的结果。
它所具备的产品线可谓是五花八门，涵盖了从台式机到笔记本，再到服务器等诸多类型，对于形形色色的客户需求，它都可以从容应对，并且其售后服务体系十分完备，客户不管碰上啥样的麻烦事儿，都能迅速获得解决。
在产品质量方面，联想一直以来都把控得很严格，每一台设备从零部件的选择到组装出厂，都经过了层层检测，确保质量可靠。
说到安全性和稳定性，联想可是费了不少心思，它用上了先进的加密手段和牢固可靠的系统架构，这就使得用户在使用的时候心里特别踏实，也正是因为这些优势，它在市场上赢得了广泛的认可。
而惠普的入围却在网络上掀起了不小的波澜，引发了部分网友的担忧和质疑，对于惠普入围这件事，支持的一方觉得，政府采购就应该按照市场规则来办事，哪个产品和服务最能满足需求，就选哪个。
惠普是一家享誉国际的 IT 厂商，它扎根中国市场多年，凭借自身的努力，在用户群体中树立起了良好的口碑，众多使用者对其产品的使用感受评价颇高，纷纷点赞。
就性能这块来说，惠普的电脑那可是下了功夫的，它用的是先进的处理器，还有高性能的显卡，这就使得电脑运行起来速度刷刷的，碰到那些复杂的任务，也能轻松搞定，处理能力杠杠的。
在质量上，它的外壳材质坚固耐用，内部零部件也都是选用优质的材料，不容易出现故障，在服务方面，惠普有着遍布全国的售后服务网点，能够快速响应客户的维修需求。
惠普始终积极主动地想要融入中国市场，喊出 “在中国，为中国” 的口号，一方面在中国投资建设工厂，另一方面也为当地解决了很多人的就业问题，对经济的带动效果显著，看得出它对中国市场的重视。
同时，惠普紧紧盯着中国市场的特点与需求不放，投入资源研发出一系列专门面向中国用户的产品与应对方案，实实在在地在中国经济发展进程中出了力，赢得了不少中国用户的青睐。
而其中的关键之处在于，他们这次供应的电脑搭载了CMGE，这一系统是由神州网信和Microsoft共同发力、精心雕琢打造的成果，从设计之初就瞄准了国家机关单位的办公需求，具有很强的针对性与适用性。
在网络安全防护方面有着独特的优势，能够有效地保障国家的网络安全，所以他们觉得惠普入围是合理的。
但反对惠普入围的网友们则持有不同的观点，他们认为，如今国家信息安全的重要性越来越凸显，在这种大背景下，采购的时候应该优先考虑国产产品，这样才能更好地支持国内 IT 产业的茁壮成长。
特别是在像中央国家机关这样的核心部门进行采购时，更得小心谨慎地选择外国品牌的产品，毕竟谁也不知道会不会存在一些潜在的信息安全风险。
倘若外国品牌的产品有恶意程序被植入其中，又或者留有可供非法侵入的后门，国家机密信息的安全性就会受到严重威胁，极有可能出现泄露的状况，而这引发的后续结果太过严重。
所以他们觉得，在涉及国家安全的采购中，还是要尽量选择国产的 IT 设备，这样才能更放心。
多元化采购
中央国家机关选择惠普产品，并非简单的价格或性能考量，而是基于国家信息安全和产业发展等多重因素的综合决策。
采用多元化采购的办法，能够防止只依靠一家供应商的情况出现，这样可以减少供应链上可能发生的风险，要是只盯着一个供应商，万一这家出了点岔子，那整个系统都得跟着遭殃，受到严重的冲击。
当引入好几家供应商的时候，就会产生竞争环境，在这种情况下，各个厂商为了争得市场份额，必然会持续改进产品，让其更优质，服务也会越做越到位，采购国外产品可以引进先进技术和管理经验，促进国内产业升级。
国外厂商在某些领域的技术积累和创新能力仍然领先，通过采购他们的产品，可以学习借鉴他们的先进技术和经验，推动国内产业的创新和发展。
政府采购也需要考虑实际使用需求，不同部门和岗位对电脑配置和功能的需求不同，有些特定领域可能需要使用特定的软件或硬件，而这些软件或硬件可能只有国外厂商能够提供。
在这种情况下，选择国外产品也是为了满足实际工作需求，尽管华为在本次采购中取得了一定的成绩，但与联想相比，仍然存在一定的差距，更重要的是，惠普的入围对华为以及其他国内厂商提出了新的挑战。
华为作为国内领先的科技企业，在操作系统和芯片研发方面取得了显著进展，但在某些领域与国际先进水平相比，仍有一定的差距，此次采购结果也反映出，国产替代并非一蹴而就的过程，需要持续的投入和努力。
要知道，挑战常常伴随着机遇，就像这次惠普入围，华为等国内厂商可不能坐视不管，这会倒逼它们更专注于技术创新与产品研发，想尽办法提升自己的竞争力，加快国产替代的步伐。
就像古人讲的 “生于忧患，死于安乐”，这放在如今激烈的市场竞争里再合适不过，厂商们要是想一直顺顺利利地发展下去，不被市场淘汰，企业就得持续不断地搞创新，才能立于不败之地。
华为得持续增加在研发方面的资金投入，把产品性能进一步优化，给用户提供更好的使用体验，只有这样，在以后的竞争当中，华为才有机会抢占更多的市场份额，在行业里站稳脚跟，获得更大的发展空间。
结语
虽说当下国内的厂商在一些方面，和国际上顶尖的水平相比，确实还有些距离，但随着国家对科技创新的重视和支持力度的不断加大，以及国内厂商自身的不懈努力，中国IT产业的未来充满希望。
华为等国内厂商在技术创新方面取得的成果令人鼓舞，相信在不久的将来，中国IT产业一定能够实现更大的突破，在全球市场上占据更加重要的地位。
此次采购事件，对国内厂商而言，既是挑战，也是机遇，它提醒国内厂商要正视自身的不足，不断提升技术水平和产品质量，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
与此同时，这也给国内厂商提了个醒，得赶紧抓住眼前的好机会，加快创新步伐，为中国IT产业的崛起贡献更大的力量，我们有理由相信，在国家政策的支持和国内厂商的共同努力下，中国IT产业的未来一定会更加光明。
参考资料
原文登载于中国政府采购网 2024年11月18日关于中央国家机关2024年台式计算机批量集中采购项目-11月中标公告的报道
原文登载于中国财富网2024年09月26日关于全线入围！联想拿下中直机关台式计算机、便携式计算机采购大单的报道
原文登载于新华社客户端2024年12月06日关于惠普连续两年亮相链博会，创新技术驱动供应链转型的报道
