凯迪拉克的竞争对手（王立新）
1.同行未必是冤家：
如何通过定位来识别你真正的竞争对手是谁？中国有句古话，同行永远是冤家。但是从定位的角度来看，同行未必是冤家，因为现在已经进入了差异化竞争的时代。
从汽车行业来看，劳斯莱斯和奇瑞QQ就不可能是竞争对手，因为价格相差悬殊，针对的根本不是同一阶层的顾客。即使是在价格同一档次的豪华轿车中，它们的市场定位也各有侧重。
先分析凯迪拉克，它的宣传口号是：无论开到哪里，总比别人长一截。你很远就能看出驶过来的车是凯迪拉克，因为它的外形设计得特别夸张，特别拉风。整个设计就是为自己定位的客户卖点服务的，核心是“炫耀”。凯迪拉克的定位就是卖给个性张扬的土豪，突然发财了，生怕别人不知道，最好的办法是什么呢？就是买一辆豪华的凯迪拉克开着，很招摇，很高调，让所有的人一看就知道这哥们终于有钱了。
如果你有钱，不想炫耀，但很害怕出车祸，十分注重安全性，你一定愿意花钱买沃尔沃汽车。沃尔沃宣传自己是飞奔的钢铁堡垒，被人称为“汽车中的坦克”。事实上自1942年6月起，瑞典沃尔沃公司就获准特许参与Stridsvagn m/42型坦克的生产，安装了沃尔沃A8B发动机和液压电力变速箱的坦克被命名为Strv m/42EH中型坦克。所以沃尔沃并不是凯迪拉克的竞争对手，因为它的卖点不是“炫耀”而是“安全”。
如果你有钱，又不怕死，还特别想自己开车体验速度的快感，你买什么车？买宝马。因为它的定位是：享受驾驶的乐趣。所以发动机技术必然是宝马的核心竞争力所在。显然宝马也不是凯迪拉克的直接竞争对手，因为它的卖点是“开车的乐趣”。
如果你不想自己开车，又有钱，还希望体现自己的素质与身份，那你买什么车？那当然就是中国俗话讲的“坐奔驰开宝马”，奔驰应该是最适合你的。
如果你想买一辆低调而又性价比高的车，那么雷克萨斯是不错的选择。
尽管都是豪华汽车，但它们在市场定位上针对的用户需求、各自的卖点是不同的，所以在细分市场里同行未必是冤家。
2.确定真正的竞争对手：
那么如何来确定谁才是你真正的竞争对手呢？
下面我总结的这段话也许能让你从本质上看清楚自己的对手是谁：
不管你是做什么行业的业务，
也不管他是做什么行业的业务，
只要你们针对的是同一群顾客，
满足的是同一种需求，产品和服务可以相互替代，更重要的是你们处在同一个价格档次，
只要符合这几个条件，不管他做的是什么，都是你的竞争对手。
所以阿里云一定是IBM和甲骨文的竞争对手，微信一定是中国移动短信和语音的竞争对手，电子游戏就是香烟的竞争对手。因为它们是同一个市场定位，具有相同的客户和卖点。
现在你可以回答究竟谁才是凯迪拉克的竞争对手。也许是价值百万的裘皮大衣，也许是价值百万的珠宝首饰，也许是价值百万的金表……只要是价格相当、个性张扬的奢侈品都是凯迪拉克真正的竞争对手，因为它们都是为了“炫耀”！
所以，即使业务相同，针对的顾客需求不同，也不可能形成竞争对手的关系。
即使业务不同，只要你们双方针对的顾客和需求是相同的，价格档次也相同，或者对方干脆免费，那么你们就是真正的竞争对手关系。
耀雨
雷车性价比高[doge]
怪物兜兜
雷车性价比高？是指性能低价格高吗？
中国梦之声
沃尔沃算什么东西！就是国产吉利的升级版！最安全的就是凯迪拉克！而且比沃而沃霸气！
李自成 回复 07-08 18:57
据说最安全的沃尔沃，测试主动刹车撞死了自己公司的大领导
无规则Rules 回复 07-07 00:38
凯迪拉克是什么东西，就是通用别克的升级版！变形金刚车标，一看就是穷屌丝开的，何来稳重一说
用户13xxx49
正当竞争，沃尔蜗这是高级黑别人
枪出如龙
朋友买个ct5 车友群里真就是天天讨论各种会所， 哥们媳妇看见了，两口子一顿干仗，把群退了[抠鼻]
阿波罗
据说开凯迪拉克的人去的最多场所是沐足娱乐，夜总会，美容院等
阿道夫去油皂 回复 07-13 09:18
数据来源，高德导航
夕落伴微凉 回复 07-07 09:14
据说张口就来胡说八道的会有车祸哦。
还踢球
买凯迪拉克是为了让人以为是帝豪。
12345 回复 07-17 23:18
帝豪有这么霸气吗，凯迪拉克哪款不好看
这不是我要的煎熬
这文章写的，沃尔沃就是低调奢华又安全，凯迪拉克就是又装又土又张扬。看来沃尔沃卖不过凯迪拉克了，在想盘外招。