找到自己的第一（王立新）
唯有第一
在《定位》这本书里作者问过一个问题：全世界海拔最高的山峰叫什么？几乎所有上过地理课的人都知道正确答案是珠穆朗玛峰。
但作者紧接着又问了第二个问题：全世界海拔第二高的山峰叫什么？知道正确答案的人不到万分之一，而且这些知道正确答案的人要么是专门学习和研究地理学科的，要么就是热爱登山运动的。
同样，你也可以问，2008年北京奥运会和2012年伦敦奥运会的男子百米短跑冠军是谁？获得亚军的人又是谁？知道冠军获得者是牙买加人博尔特的一定比知道亚军是谁的人多过万倍。
这样的情况几乎在所有领域都一样：人们比较容易记住第一，很难记住第二。这是因为人在信息爆炸的时代记忆力有限，注意力更加集中在各领域最引人注目的第一名身上。甚至一位知名的体育教练还说过：比赛拿不到第一名，第二名的价值和最后一名是一样的。
“数一数二”原则
虽然市场竞争未必有体育比赛现场这么直接与残酷，但是在激烈的竞争中每个行业能让消费者记得的品牌大约不会超过七个，而主要的利润都集中在前两名身上。
所以美国通用电气（GE）公司的前CEO杰克·韦尔奇才提出了“数一数二”的发展战略：“第一，在行业内数一数二；第二，具有远高于一般水准的投资报酬率；第三，具有明显的竞争优势；第四，能充分利用GE特定的杠杆优势。”
杰克·韦尔奇要么把不能成长为市场前两名的业务卖掉，要么通过资本并购去打造前两名的业务。在他任职的第一阶段，GE共出售了价值110亿美元的企业，解雇了17万名员工。同时，GE也买进了价值260亿美元的新企业。
其实“数一数二”的原则并不能单纯理解为市场份额的占有率进入前两名，还必须结合“远高于一般水准的投资回报率、形成明显的综合竞争优势、能充分发挥GE特定的杠杆优势”这三个角度来进行总体评价，而且对“市场”范围大小的定义也必须恰当地按全球用户规模、全行业收入和利润的占比来进行排名，否则我在一个村里的排名“数一数二”、我在一个市场总收入极小的高档市场“数一数二”……这也没有什么实质性的效益和意义，你不能为了“数一数二”去恶搞一个“虚名”，效益和利润才是目的。
成都：中国第四城？蠢
首先应该寻找到自己的“第一”，而不是把自己定位成“第二、第三、第四”……这就是定位的三种思路之一：领导者的定位。从前，成都市宣传自己是排在北京、上海、广州之后的“中国第四城”，这就是愚蠢的。上海从来不说自己是“中国第二城”，它说自己是“中国最洋气的城市”，上海之外全是乡下。上海也说自己是“中国金融第一城”，这种策略就比“成都第四”的定位高明。
成都正确的定位选择就是通过两种方式来找到属于自己的第一：
一种是时空范围收缩法。从时间的角度，如果你不是全人类历史上的第一，看看是不是当代第一；从空间的角度，如果你不是全世界第一，看看是不是亚洲第一、中国第一、四川省第一……从空间角度来看，成都应该把自己定位为“中国西部第一城”。
另一种叫类别差异法。可以从“规模、品质、价格、技术、服务、创新、出口、管理……”不同的细分领域找到自己的第一。
用这种方法定位成都，它既不是中国人口最多的，也不是经济最发达的城市；既不是全国政治和文化中心，也不是科技中心。但成都人会玩、好吃、人美、享受……自古就有“天府之国”的美誉，所以成都应该标榜自己是“中国最好玩的城市”，成都就是玩都！吃喝玩乐第一城！换成官方语言就是：成都，中国生活第一城！成都，衣食住行都成！
找到自己的第一
现在我可以告诉大家，全世界海拔第二高的山峰叫乔戈里峰，在中国新疆维吾尔自治区喀什地区塔什库尔干塔吉克自治县，它的高度为8 611米，仅比珠穆朗玛峰低200多米，屈居第二的地位使它在全球的知名度不及第一高峰的万分之一。那么你如何用一句话定位让人们都能记得乔戈里峰？方法只有一个：去找到属于乔戈里峰的第一。
通过资料查询，乔戈里峰的攀登难度远远高于珠穆朗玛峰，它被专业登山运动员称为“地狱之巅”，一直以攀登者死亡率超过27%的概率高居全球登山榜首。所以请忘记“世界第二高峰”吧：“乔戈里峰，全球最难攀登、死人最多的山峰！”死人最多的“第一”，会让你只听一次，就对乔戈里峰永难忘记。
那么属于你的第一是什么？属于你企业的第一又是什么？你该如何在市场竞争中利用好你的第一呢？第一就是你的支点，你如何让它撬动地球？领导者的定位就是要在某个领域找到属于自己的第一，占据消费者的记忆，获得更高的知名度、更多的销量和利润！
