藏獒、高通、米老鼠（王立新）
商业模式创新的第三种思路是改变经营的对象和策略：
你是卖产品，卖服务，卖技术，卖标准，还是卖品牌？
经营藏獒的商业模式：
如果我们要通过经营藏獒来赚钱，你能创造出多少种商业模式？藏獒产于中国青藏高原海拔3 000~5 000米的高寒地带，被看作西藏人的护卫犬和保护神，在西藏被喻为“天狗”。恶劣气候条件和艰苦的生活环境，造就了藏獒彪悍的体貌特征、威震群兽的勇猛和忠诚的品格。其特征是“体大如驴，奔驰如虎，吼声如狮，仪表堂堂”，是举世公认的仅存于世最古老的稀有犬种，在古老的东方有关藏獒神奇的传说已被神话为英勇护主事迹的化身。藏獒在欧洲的古罗马时代在斗技场中斗虎、狮、豹等凶猛动物而驰名，身体可长达1.2米，体重能达到80公斤，主要分为长毛狮子型和短毛虎头型，寿命可达15年。评价标准主要按血统纯正度、体型匀称度、名犬大赛获奖荣誉……这是产品的基本概况。卖产品的商业模式从卖产品的角度看，第一种模式你可以把藏獒打死剥皮，按50元一斤当特色狗肉卖，每条160斤能卖8 000元。
第二种模式你可以把藏獒训练好参加世界名犬大赛获得好名次，然后作为带证书的名贵宠物卖给酷爱藏獒的人，各品种价格是：“赤古”目前无价，“黑狼”标价3 000万元，“中原”标价2 000万元，“獒王”标价390万元，“江源霸主”标价380万元，“藏獒西疆”800万元，“藏獒雄豹”标价180万元，“金毛狮王”标价1 000万元，“天龙”标价120万元……卖产品无论怎样创新，一条藏獒（一件产品）都只能卖一次，只能赚一次钱。
卖服务的商业模式如果换个角度，把卖产品转变成卖服务就可以实现持续赚钱。我们可以把获奖的珍品公藏獒作为种犬，别人带着母犬慕名前来付费交配，每交配一次标价可高达几十万元，这就是卖配种的服务。如果是名贵的母藏獒则可以把产下的狗仔按上万元的价格出售（纯种“赤古”幼狗可以卖到200万元一条）。这种商业模式把赚一次钱变成了可以多次赚钱，尤其对资本市场而言，由于盈利具有稳定性和持续性更具投资价值。
卖标准和专利技术的商业模式再换一个角度，如果你能在藏獒的饲养、交配、训练、狗粮、治疗药品等方面总结出一整套完整的技术和标准，并且申请专利，你也可以通过收标准专利费持续赚钱。
高通公司成立于1985年7月，是一家美国的无线电通信技术研发公司，以在CDMA技术方面处于领先地位而闻名。作为全球移动芯片领域的领跑者，高通在3G乃至4G时代的移动通信技术领域占据绝对核心地位。它从不生产网络设备，也不生产手机，而是釆取“芯片+技术专利授权生产”的商业模式赚大钱，用它的技术标准生产产品的公司利润率只有1%~5%，高通公司的利润率可高达30%以上。单是2015年高通公司收入就有264.87亿美元，纯利润达到了近80亿美元。业务人士把这种出售技术标准的盈利模式称为“移动通信领域的高通税”，只要用它的技术生产一部手机就要交手机价格5%的“税”，平均下来每部手机高达10美金。卖标准和专利技术的商业模式不仅利润具有稳定性、持续性，更重要的是它不需要大规模的固定资产投入，不需要雇用上百万员工，是典型高利润的“轻资产”公司。
卖品牌的商业模式：
如果你的藏獒获奖无数，知名度极高，你就可以注册与藏獒相关的品牌商标，比如叫“天籁神犬”，你的商业模式就从卖产品、服务、标准、技术提升到品牌营销的高度，像美国迪士尼公司经营“米老鼠”品牌一样建立起一个伟大的“天籁神犬”帝国：授权卖该品牌旗下的养狗场、狗药、狗粮、狗肉制品，再进入文化娱乐领域拍“天籁神犬”藏獒主题电影（郑钧拍了“摇滚藏獒”）、动漫、游戏、网剧、图书出版，再延伸到玩具、服饰和旅游等衍生领域。经营品牌的商业模式就是要化腐朽为神奇，全世界人民本来都很讨厌老鼠，却没有不喜欢“米老鼠”的，品牌化后的这只小老鼠无形资产价值高达290亿美元，当之无愧是世界上最昂贵的老鼠。
改变经营的对象和策略：从卖产品到卖服务、从卖标准和技术专利到卖品牌，商业模式创新的根本在于要实现可持续的赚钱，要从重资产、风险大的模式向轻资产模式转型，要从低价值、低利润向高附加价值、高利润率的方向发展。
