笔记｜“花加”倒在2023年

🔲行业 2013年到2019年间，鲜花电商赛道共有56起融资，2015年，业内至少22起融资事件，总额达9.85亿。跑出野兽派、花点时间、roseonly等，爱尚鲜花、花集网新三板挂牌上市。随着消费降温，赛道哑火，“鲜花电商第一股”爱尚鲜花登录新三板后连年亏损，2019年强制退市 🔲花加模式 创立于2015年—鲜花电商赛道“高光时刻”。创始人王柯励志将“鲜花变成中国新中产生活的一部分”。 ▪️商业模式 花加一开始就主打日常鲜花订阅，“线上订阅+产地直送”，包月订花，每周配送一次，每月98元/4束或168元/4束 创立两年，用户数过500万人，巅峰时期，累计付费用户数超过1500万人，单月销售额过亿。 ▪️融资 创立一年拿下光合创投天使轮，2015年到2019年，先后6轮融资，包括昆仲、真格基金、璀璨、基本等明星机构。 🔲鲜花电商“BUG” ▪️供应链 云南鲜花供给我国70%消费市场，上游农业分散，花卉品类繁多，通常采用空运，鲜花保质期短，运输条件苛刻 鲜花电商绕开交易市场和批发商，直接卖给消费者，供应链成本高昂 ▪️消费者场景 2017年，鲜花日常消费仅占总销售12.7%，2022年提升至28.4%，仍算不上高。 ▪️同行 野兽派客单价600-700元，roseonly客单价超过2000元，通过差异化产品提高溢价，摊平成本。 花点时间、花加主打平价市场，本身定价已在盈利线边缘，还要补贴“拉新促活”，导致亏损严重。 ▪️巨头下场 2019年开始，生鲜电商、本地生活、直播间等下场，竞争瞬间拉高。 🔸生鲜电商 2019年后，盒马、叮咚买菜、每日优鲜等进军鲜花零售： ✔️生鲜高频刚需，平台供应链建设比鲜花电商完善：前置仓、冷链、最后一公里解决方案，供应源头自然就从生鲜延展到鲜花了。 ✔️价格 盒马15.9元/10枝单头玫瑰、29.9元/混搭花束，性价比更高，即买即送，体验更好。2021年叮咚买菜共卖出1.8亿枝鲜花 🔸直播 上游花农、生产基地直播，直采更便宜，价格“9.9元/10枝”。2022年鲜花消费者增长了3倍。 🔲复盘 ✔️原因皆因商业模式不赚钱 ✔️拼多多、盒马、、美团等大平台下场竞争，成为压死骆驼最后一根稻草 ✔️目前大环境下，消费者情怀最终输给“性价比”