笔记｜瑞幸迎来“老对手

72亿营收，同比大涨85%；1.33万家门店，单季净增2437家；月均交易用户数5848万，瑞幸再次创历史新高。尽管如此，瑞幸粉单市场股价过去3周跌去了15%。 🟦低价竞争是毒药 Q3近10亿净利润同比大涨87%，但利润率却下滑，自营门店同店销售增速下滑到19.9%，相比一季度下滑10%。 🟦库迪正面交锋 核心团队中有50%的人来自原瑞幸团队。 瑞幸6年破万店，库迪扩张速度是其3倍：一年内门店数量达到6061家，号称2025年全球门店达到20000家，2030年达3万家。 2023收入规模将达250亿。 🟦保人保加盟保供应链 ▪️与股权激励相关的管理费在三季度增长25.5%，已是连续两个季度在此项增速破25%。 ▪️新加盟政策放出后，一个月之内将近2万个加盟申请。“资金门槛从最早60万，到现在200万也无法加盟”，抗压能力、店铺位置极佳、门店运营经验等都是考核指标。虽然申请众多，但Q3加盟审核通过率不超过5%。 ▪️Q3上新了12款新品，酱香拿铁和马斯卡彭生酪拿铁首日和首周的销量分别达到了542万和1624万杯，再次创造记录。长期销售新品的最大支撑就是稳定供应链。 2024年起瑞幸准备将供应商账期缩短至30天。 🐰面对“老对手”陆正耀的来势汹汹，价格战的“焦土政策”，瑞幸恐怕很难保持之前的“一骑绝尘”，毕竟目前经济大环境下，一杯9.9的咖啡功效、口感不比20元差多少，但肯定不会有心里负担。