笔记｜橘朵“拿下”馥绿德雅

前不久，彩妆品牌橘朵母公司橘宜集团宣布与皮尔法伯集团达成协议，全权负责“馥绿德雅（René Furterer）”在中国的全部业务。馥绿德雅是一个拥有66年历史，专注于头发及头皮护理的高端品牌。此次交易被认为是橘宜集团从彩妆到高端品牌和头部护理赛道的重大跨越，拓展了新的商业机会。 🟪反向收购潮 上世纪八九十年代以来，中国诞生一批物美价廉的国货品牌，如大宝，小护士。20世纪初随着外资美妆进入，为进一步打开中国市场，外资美妆开始了一轮轮收购。 2003年欧莱雅集团完成对小护士收购，将其近28万个线下网点收入囊中，2008年强生集团收购大宝，打开中国大众市场。 随着中国化妆品市场逐渐成熟，近10年，至少有21起本土品牌反向收购外资美妆。 🟪本土企业的第二增长曲线 ▪️从被收购品牌来看，“高端品牌”成为首选，护肤品类占比达80% 首先，是对自有品牌矩阵的完善，增加企业多元化品类的架构。如逸仙电商2020年11月完成对法国高端护肤品牌Galénic科兰黎90%收购。不到四个月又收购功效护肤品牌DR.WU中国区业务，以及英国奢养护肤品牌EVE LOM。 ▪️直接收购缩短了中国美妆企业的高端化路径。如华熙生物直言收购Revitacare的意义主要在于通过法国高端品牌开启多产品、多品牌、多渠道的国际化进程。 去年7月，水羊股份斥资超3亿元收购EDB伊菲丹，表示，“一是从品牌的维度获得一个高端品牌；二是看中了它的研发和产品线，三是获得海外的高端渠道；第四才是财务影响。” ▪️大多数被收购的品牌通过本土化运作，成为了企业业绩增长的新引擎。 华熙生物2017年收购Revitacare法国丝丽，到2022年品牌营收已达到2.57亿元，翻了近5倍，堪称“现金奶牛”。 🐰 想要做成全球级别的美妆公司，资本化运作是必经之路。典型如欧莱雅集团，投资收购一直是其完善品牌矩阵、促进营收增长、规模扩张的重要手段。一个属于中国的“美妆帝国”正走在路上。