ESG｜乳品包装霸主“利乐”

参考：远川 乳制品包装领域，利乐是绝对王者。2021年在全球共售出超1920亿个包装，销售额818亿 👉🏻利乐无菌包装“利乐砖”在卫生环境下灌装，常温条件可保持一年无菌状态，让长途运输成为可能，减少乳企浪费，实现降本增效。 👉🏻商业模式：利乐纸盒上印有专门识别密码，灌装机只有识别到才工作，否则就罢工。 🇨🇳中国市场 🟢光明故事 当年乳企领头羊—上海光明第一个拒绝利乐，理由是彼时认为中国市场会像日本一样，低温巴氏奶占主导。 👉🏻中国市场特点是产地与消费市场割裂：牛奶产自内蒙，最大消费市场在东南沿海。保质期长、相对便宜常温奶更容易销往全国。 🟢推波助澜 👉🏻利乐联合两百多个专家，开办“中国牛奶科学大会”喊出“每天一斤奶，强壮中国人” 👉🏻搭上教育部“学生奶”计划，成为政府合作商，“利乐砖”和“利乐枕”铺开 👉🏻一台机器750万，贵的1500万元，利乐以极为便宜价格出租，只要20%款项就可安装成套设备，而后4年包材订购量达标，免除剩下80%设备款 👉🏻亏钱卖产线给蒙牛伊利：1998年到2003年，平均每个月在伊利厂新增一条产线，2003年伊利利乐包牛奶销量达50亿个。 🟢分化乳企 👉🏻2000-2004年，上海光明、北京三元为代表的低温奶逐渐落后于蒙牛伊利等常温奶，市场份额降到35%以下。 👉🏻利乐卖出1000多条产线，占无菌包材95%市场份额 🟢 挑战者 👉🏻2003年两个员工从利乐离开，创办本土包装公司泉林（后以“纷美”上市） 👉🏻来自瑞士SIG康美2002年在苏州设厂，剑指利乐 👉🏻2004年开始，纷美搜集材料写报告《警惕跨国公司在华实施反竞争行为》递到中央。点名十多家外企包括利乐垄断市场 👉🏻2008年《反垄断法》出台，规定不许捆绑销售，垄断原材料 👉🏻利乐2016年被罚款6.7亿人民币，市场份额跌到2020年53%，仍稳居Top1，SIG康美占11%，纷美占12.3%，新巨丰7%。 🟢称霸原因 👉🏻纷美至今无法生产灌装线，需要进口。能生产灌装机的是利乐和SIG康美，但利乐精度速度占绝对优势，其围绕灌装机有5000多项专利 👉🏻深谙客户管理之道，深度捆绑大客户，靠“忠诚折扣”放大优势，和乳企共成长。2018年后伊利采购占比不降反升