2024中国B2B活动营销获客孵化白皮书

🚀 2024年中国B2B活动营销获客孵化新趋势 📈 在这个数字化营销日新月异的时代，B2B企业如何通过活动营销有效获客并孵化潜在客户？ 1️⃣ 活动营销目标多元化 当前，国内B2B企业开展活动营销的主要目标是获客，超过半数的企业也将品牌宣传和潜客孵化作为重要目标。🎯 特别是医疗和工业制造行业，潜客孵化成为他们关注的焦点。大型企业更倾向于将老客户培训作为活动营销的一部分，而中小型企业则更注重通过活动营销提升品牌知名度。 2️⃣ 多样化的活动形式 线下小沙龙、展会和线上直播（webinar）是B2B企业最常采用的活动营销形式。🌐 工业制造行业更偏好展会，而IT高科技、企业服务和医疗企业则更倾向于线上直播。大型企业在活动形式上更为多样化，包括品牌大会和赞助线下活动。 3️⃣ 获客成本与转化率 2023年，B2B企业在活动营销上的获客成本集中在200-500元之间。💵 医疗与IT高科技行业的获客成本较高，而企业服务行业的获客成本则相对集中。然而，超过70%的企业活动获客到MQL（市场合格线索）的转化率不足10%，这表明转化效率有待提高。 4️⃣ 面临的挑战与创新 B2B企业在活动营销中面临的主要挑战包括缺少优质内容、邀请不到高质量客户、获客成本高，以及无法证明活动的获客价值。🚧 为了应对这些挑战，企业需要创新活动形式，提升活动体验，并有效利用数据服务提供商进行精准邀请。 完整版报告详细内容，欢迎自取 相关报告：“salesdriver-2024中国B2B活动营销获客孵化白皮书-22页