1991年，董明珠上门讨要42万货款，经销商却说：“再发50万的货，卖完一起结！”董明珠灵机一动道：“行！先去仓库看看！”谁知到了仓库，董明珠的一番举动，让经销商气得直拍大腿：“这女人真狠！” 1991年，安徽，一家空调经销商的仓库里，气氛剑拔弩张。当时的格力还只是个小品牌，一个年轻女人带着一帮搬运工，气势汹汹地要把仓库里的空调搬走。经销商老板指着她的鼻子跳脚大骂：“你这个女人，真狠！” 这个女人，就是后来被誉为“铁娘子”的董明珠。那一年，她刚从格力总部被派往安徽，负责追讨一笔拖欠了三年的巨额货款——42万。在那个年代，这可不是个小数目。 经销商老板仗着自己老油条，各种招数都使出来了：避而不见、哭穷卖惨、画大饼……可董明珠可不是吃素的。她天天上门，软磨硬泡，一个月下来，经销商老板终于扛不住了，松口说可以再进一批货，等卖了钱一起结清。 董明珠心里跟明镜似的，这老狐狸肯定又想耍花招。她不动声色地提出要去仓库看看，经销商老板也没多想，满口答应。结果，董明珠一进仓库就傻眼了：里面堆满了各种品牌的空调，甚至还有不少假冒伪劣产品！ 原来，这经销商根本就没打算还钱，而是想利用格力的名气招揽生意，再用假货坑蒙拐骗！董明珠怒火中烧，当即决定把格力的货全部拉走。经销商老板当然不肯，双方僵持不下。 董明珠没有退缩，她态度坚决，寸步不让。就这样，双方拉锯了一个多月，最终经销商老板还是败下阵来，乖乖地把42万货款吐了出来。 这场“仓库风波”让董明珠在格力一战成名。人们见识到了这个看似柔弱的女人身上蕴藏的巨大能量：坚韧、果断、敢于挑战。而这，也正是她日后带领格力走向辉煌的关键。 其实，董明珠的成功并非一蹴而就。1954年，她出生在南京一个普通家庭，从小就经历了生活的艰辛。 1990年，36岁的董明珠痛失丈夫，为了生活，她独自一人南下珠海，加入了当时还名不见经传的格力电器，成为了一名基层的销售员。 当时的空调行业竞争激烈，董明珠毫无经验，一切都要从零开始。但她骨子里那股不服输的劲头却始终支撑着她。她刻苦钻研产品知识，走街串巷推销产品，凭借着真诚的服务和过硬的业务能力，很快就在竞争激烈的市场中站稳了脚跟。 仅仅两年时间，董明珠就从一个销售小白成长为独当一面的区域销售冠军，她所负责的安徽市场也成为了格力在全国的样板市场。1992年，董明珠个人销售额突破了惊人的1600万元，占到了整个格力销售额的八分之一！ 然而，格力公司内部的管理问题和市场竞争的残酷现实，让董明珠的销售神话没能持续下去。公司资金链断裂，骨干员工纷纷跳槽，格力一度陷入了生死存亡的危机。 危急时刻，董明珠再次挺身而出。她临危受命，担任了格力经营部长，挑起了带领格力走出困境的重担。她雷厉风行地组建新的销售团队，制定新的营销策略，并深入一线，与经销商、消费者面对面交流，了解市场需求。 在董明珠的带领下，格力逐渐走出了低谷，销售额也开始稳步回升。1994年，董明珠升任经营部部长，1996年，格力电器股票上市，自此开启了高速发展的黄金时代。 在董明珠的领导下，格力不断进行技术创新，提升产品质量，强化品牌建设，一步步从一个名不见经传的小企业发展成为享誉全球的空调巨头。 格力空调连续多年稳居国内市场占有率第一，并成功打入国际市场，成为了中国制造的一张闪亮名片。 董明珠的成功，不仅仅是她个人的成功，更是中国企业家精神的生动体现。她身上那种不屈不挠的拼搏精神、敢于挑战的创新精神、以及对品质和品牌的执着追求，激励着一代又一代的中国企业家奋勇向前。 从42万死账到空调女王，董明珠用自己的行动，书写了一个女性在商海中乘风破浪的传奇故事。她的故事告诉我们：只要敢想敢拼，勇于挑战，即使身处逆境，也能创造属于自己的辉煌！
