1991年，董明珠上门追讨42万货款，经销商却强硬回应：“再发50万的货，卖完一起结！”董明珠瞬间反应过来，果断说道：“行！先去仓库看看！”然而，到了仓库后，董明珠的一系列举动彻底激怒了经销商，让他气得直拍大腿：“这女人真狠！” 1990年的夏天，热浪炙烤着大地，也炙烤着36岁的董明珠那颗焦躁不安的心。丧夫之痛如影随形，生活的重担压得她喘不过气。 在南京一家化工研究所做行政，日子平淡得一眼就能望到头。 可未来的路在哪？她不知道，也不敢想。直到有一天，内心深处的声音越来越响：不能再这样下去了！与其在这熬日子，不如去闯一闯！ 于是，董明珠做了一个决定，这个决定大胆到让她自己都感到害怕——辞职，去广东。 那时候的广东，遍地是黄金，也遍地是陷阱。对于一个中年失婚、毫无背景的女人来说，这无异于一场豪赌。 她去了珠海，误打误撞进了格力。这家公司当时还只是个小作坊，一年只能生产两万台空调，在市场上几乎没人听说过。 董明珠对空调一窍不通，更别提什么销售经验了，一切从零开始。但这恰恰点燃了她内心那团火。 机会很快来了，但更像是命运故意设下的一个圈套。 1991年，董明珠被派去安徽开辟市场。那时候的市场，早就杀成了一片红海。格力这种小牌子想要分一杯羹，简直是虎口夺食。 董明珠一到安徽，就碰上了一件要命的事：一个经销商欠了格力42万，死活不还。 这笔钱在当时，对格力来说几乎是全部身家。董明珠当然知道厉害，去了几次，那经销商油盐不进，每次都用各种借口搪塞。 这种人，董明珠见得多了，来软的肯定不行，那怎么办？一个念头在董明珠脑海里闪过。 她开始演戏，跟经销商虚与委蛇，假装好说话，说要通融，但必须去仓库“看看货”。 经销商以为董明珠上钩了，得意洋洋地带她去了仓库。他万万没想到，这正是董明珠等的机会。 一声令下，董明珠带来的人一拥而上，把价值42万的格力空调全搬走了，甚至连仓库里其他品牌的货也没放过，直接抵债。 整个过程，干净利落，毫不拖泥带水。经销商彻底懵了。他可能到死都想不明白，这个外表文静的女人，手段竟然如此狠辣。 这一仗，董明珠在格力彻底打响了名声。大家开始意识到，这个女人不简单。 从销售员到经营部部长，再到总裁，最后成为董事长，董明珠硬生生把格力从一个无名小厂，变成了世界500强。 谁能想到呢？一个从绝境中走出的女人，竟然有这么大的能量。 所有人都只看到了格力今天的风光，但有几个人能真正了解，这背后，藏着多少不为人知的艰辛？ 来源：董明珠的倔强人生.国际在线.[2023-02-05].
