济南新房，内幕➕案例！

[火R]新房的整体流程比较简单，看房→定金→首付→准备网签资料→银行面签→网签。这个过程基本由中介或者售楼处代办，没有任何猫腻，目前资金也进入监管账户，所以在这块不需要担心。 [火R]买房客户比较担心的其实是价格问题，都怕买贵了，本文对于价格问题做个详细说明，基本分为三类。 [一R]价格体系透明，这种很良心，其实就是打了一个信息差，比如保利、中建等比较正规的企业，底价折扣都是定好了的，作业留痕这个词只要明白，就能认可我说的。 [绿色心形R]举例：今年卖的两套保利珑誉[搜索高亮]和中建星光城市，保利的客户找到了某局的副J长，对接了他们营销总，最终在我谈到的底价基础上，给了4千物业费。中建星光城找的关系对接的是区域总，应该是到济南中建营销层面顶了，最终底价动不了，谈了3个月的首付延期已经是极限。 [草莓R]从这两个例子可以看出，大部分正规开发商，价格关系固定且透明，找关系的意义不大且浪费人情，哪怕有些楼盘留了一点面子折扣，也不会太多，比如曾经文旅城万年50块，只要有面子折扣的，你不找关系我也能要出来，开发商也怕万一给了你再又找关系呢！结论：这类盘不要找关系。 [二R]价格体系完全不固定的：这种其实是比较恶心的，在我5年的卖房生涯里，只真实触碰到了一个，就是中铁某麓府，我以为中铁会很正规，也会有个底价在，所以放完表面折扣后我给客户说到底了，但是事实不是如此，他们领导才是最终卖价制定者，也就是谈到多少算多少，这样一来我两个客户都是因为谈价而失去对我的信任，你说这种怎么卖？能审批下来就卖！我是真的无语！当然龙湖大概率也是如此，你很难拿到真正的底！ [火R]这种盘肯定要找关系啊，万一找到说了算的，岂不是在合理基础上，想怎么弄怎么弄。 [三R]关系能顶一个点左右折扣的。这个也是真实的例子，就是我去年卖的悦澜山，首开价格基本都是一样的，折扣清晰透明一块选房，本质上没有问题，但是这个盘涉及中外合资吧，可能真有领导层面的真实折扣，这个东西我帮不上忙，人家客户自己办的，找到了什么关系咱也不知道，谈下来了1个点！这种大概率得动一个比较靠谱的了！值不值看个人实际情况！ [火R]所以说，从整体上来看，买新房找关系的意义不大，大部分事情都是我能搞定的，无非最终确定下是不是底价，或者说能找来多少，且关系之间只是个面子局，电话打个招呼看看对接到营销总还是区域总。有但是不多不够麻烦欠人人情的，没有都很尴尬，有多看值不值吧！济南买房