生意人必读之竞争中取胜之道：如何打造独特的产品组合策略？建议收藏！ 单一卖产品的时代已经结束了，未来靠产品组合赢“天下”。 那么如何打造独特的产品组合策略呢？ 打造独特的产品组合策略可从以下几方面着手： 1、深入了解目标客户 ●精准客户画像：明确目标客户的年龄、性别、收入、兴趣爱好、消费习惯等特征，以便根据其需求和偏好设计产品组合。如针对年轻时尚的上班族，可推出外观精致、功能便捷的电子产品组合。 ● 挖掘客户需求：通过市场调研、客户反馈等方式，深入了解客户在不同场景下的需求。例如，运动爱好者可能需要运动装备与健身课程、运动康复产品等组合。 2、分析产品特性与关联 ● 评估产品特性：分析企业现有产品的功能、质量、价格、外观等特性，明确各产品的优势和不足。如某品牌的护肤品，有的产品主打保湿，有的侧重美白。 ●寻找产品关联：发现产品之间的互补性、替代性或相关性。例如，手机与手机壳、耳机是互补关系，不同品牌的同类产品是替代关系，而同一品牌不同系列的产品具有相关性，可根据这些关联设计组合。 3、创新组合方式 ● 功能组合创新：将不同功能的产品组合在一起，创造新的使用价值。如将榨汁机与搅拌机功能组合，推出兼具多种功能的厨房电器组合。 ●场景组合创新：根据不同生活场景设计产品组合。如打造户外野餐组合，包含帐篷、餐具、食品等相关产品。 ● 价格组合创新：采用不同的定价策略，如将高、中、低不同价位的产品组合，推出经济套餐、豪华套餐等，满足不同预算客户的需求。 4、持续优化产品组合 ●监测市场反馈：关注市场动态、客户反馈和销售数据，了解产品组合的市场接受度，及时发现问题和机会。如发现某产品组合销售不佳，分析原因并改进。 -●动态调整组合：根据市场变化、客户需求演变和企业自身发展，适时调整产品组合，淘汰滞销产品，引入新产品，保持产品组合的竞争力和独特性。 关注大秦商道，每天分享实用干货，为你解惑，帮助你赚钱。 非常感谢您的阅读和支持！
