干货分享：传统销售方式与顾问式销售区别是什么？建议收藏！ 传统销售方式与顾问式销售的不同在哪里？ ●传统销售方法：自我介绍——介绍产品——解除抗拒点——成交。 ●顾问式销售方法：建立信赖——SPIN——推荐产品——成交。 传统销售方式和顾问式销售主要有以下区别： 1、销售理念 ●传统销售：以产品为中心，重点在于将现有产品推向客户，通过各种销售技巧说服客户购买。 ● 顾问式销售：以客户为中心，关注客户的需求、问题和目标，旨在为客户提供专业的解决方案，帮助客户实现价值。 2、销售方法 ● 传统销售：通常采用主动推销的方式，如电话推销、上门拜访、广告宣传等，强调产品的特点和优势，试图直接促成交易。 ● 顾问式销售：更注重与客户建立长期关系，通过深入沟通了解客户情况，分析问题，然后针对性地提出解决方案，引导客户需求。 3、客户关系 ● 传统销售：关系相对短期和表面，主要围绕产品交易展开，交易完成后与客户的联系可能减少。 ● 顾问式销售：致力于建立长期、深入、信任的客户关系，成为客户的长期合作伙伴，持续为客户提供价值和服务。 4、销售人员角色 ●传统销售：主要是产品的推广者和销售员，重点在于介绍产品和完成销售任务。 ●顾问式销售：扮演客户的顾问和专家角色，需要具备深厚的行业知识和专业技能，为客户提供专业建议和指导。 5、对客户需求的关注程度 ●传统销售：虽也会了解客户需求，但可能不够深入全面，更多是从产品角度去匹配客户需求。 ●顾问式销售：深入挖掘客户的显性和隐性需求，通过提问、倾听等方式全面了解客户的业务、挑战和目标，以定制个性化的解决方案。 关注大秦商道，每天分享实用干货，为你解惑，帮助你赚钱。 非常感谢您的阅读和支持！
