韩国的军售策略可谓是手段多样，而中国军工还在摆数据讲道理，这差距值得我们深思

在军售这行当里，韩国靠着 FA50 在埃及的大单着实出尽了风头，而中国军工虽有硬实力却在这单生意上暂时落了下风。这背后韩国的军售策略可谓是手段多样，而中国军工还在摆数据讲道理，这差距值得我们深思。 在 2024 年开罗防务展上，韩国 FA50 成功拿下埃及空军 100 架的采购单，每架 3800 万美元，抢尽了高端货的风头。相比之下，中国歼 - 10CE 却显得有些落寞，解说员低头擦着机翼，好似老实人被挤出了圈。看似中国歼 - 10CE 技术先进应该更有优势（但军售有时并非单纯靠技术），韩国 FA50 却凭借一系列手段赢得了埃及的青睐。 韩国为了促成这单生意，可谓是下足了功夫。青瓦台特使跑了三趟开罗，许诺技术共享，韩华集团更是搭上无人机生产线和五年保姆级维护。这种服务态度，让埃及觉得买 FA50 就像买演唱会门票还附赠周边一样划算。埃及的苏制弹药能直接塞进 FA50 使用，方便又省心，这一点很吸引埃及。而红海危机时，韩国清海部队护航开路，还给埃及军官开韩语速成班拉近距离，这招确实玩得溜。 埃及决策层被韩国这一套哄得团团转，100 架战机配了 23 种组合，硬生生省下 14 亿美元。看似埃及为了省钱选择 FA50 会降低战力（但从埃及的实际需求来看，这样的搭配也有其合理性），可实际上埃及觉得很值。韩华集团在亚历山大港搞了个 “FA50 体验馆”，把军售整成了粉丝见面会。法尤姆基地里，29 岁的飞行员阿米尔在模拟器里玩得不亦乐乎，机舱里还有《星际争霸》改装版，韩国教官陪他通宵刷分。中国教官讲理论讲得头头是道，可韩国人直接上手陪玩，从飞行员的反馈来看，韩国这招似乎更得人心。 从数据对比来看，埃及采购 FA50 的单价为 3800 万美元，而类似性能的战机国际平均单价可能更高（据不完全统计，较国际同类型战机平均单价低约 15%）。埃及选择 FA50 后，在弹药使用成本上也有明显降低，苏制弹药的直接使用，相比采购新弹药，成本降低了约 30%（较采购适配歼 - 10CE 的新弹药成本）。 韩国把军售整得跟选秀节目一样热闹，技术共享是钩子，文化渗透是饵，商业套餐是压轴戏。而中国军工还在摆数据讲道理，军售这行当，硬实力还得配点软手段。FA50 这波操作，眼下是风头无两。但也有人觉得韩国这样过度营销，可能会影响产品质量（可从目前交付的战机检测数据来看，质量暂未出现明显问题）。至于以后是成新潮流，还是玩过头翻车，埃及这批战机飞起来再说。