都说书如其人，那从《交易的艺术》能看出特朗普到底是啥人吗？其实，这本特朗普40岁时出版的自传，基本是他入主白宫之后的剧本。跌宕起伏，既魔幻又现实，堪称一场危险的商业真人秀。 1987年，纽约地产大亨特朗普出版《交易的艺术》，这本书后来不仅成为了商业畅销书，更成了他入主白宫之后的执政剧本。从钢铁关税到美墨边境墙，从“极限施压”朝鲜到开启对华关税贸易战，他把国家治理变成了一场大型商业交易和谈判。 接下来，我们先简单聊下《交易的艺术》，毕竟40岁已是不惑之年，特朗普的三观已基本成型，往后也不可能再有啥改变了。 一是极度自信，自信到只相信自己，啥都懂，干啥都能赢，书中充斥着他对自身能力的夸耀。强调自己“直觉极佳”“总能在交易中占据上风”“纽约没人比我更懂房地产”……此外，他还习惯于将成功归因于个人天赋，而非外部条件。 二是实用主义，他的交易哲学就是为达目标，可以无视底线，可以随意改变立场，甚至可以把“契约精神”变成“契约精神病”。他将人脉视为工具，只注重别人“能为我带来什么”，而非长期忠诚。 三是擅长表演，他在书中通过私人飞机、豪宅等元素刻意营造“奢华赢家”人设，把所有一切都包装成秀场。为了吸引媒体免费报道，他不惜夸大项目规模，挑衅对手，甚至编造故事。 四是喜欢对抗，非常坚持11条交易原则：敢于野心勃勃、最大化选择权、善用杠杆、大肆宣传、强硬反击……强调对抗性博弈，为了彻底压制对手，他会显得非常情绪化，故意愤怒或冷漠，甚至威胁退出谈判以测试对方底线。 五是偏好风险，一边加杠杆成瘾，沉迷于“用别人的钱赚钱”，一边又淡化债务风险，掩盖危机。一旦爆发危机，他倾向于用更大胆的行动掩盖问题，而非保守止损。 六是自相矛盾，比如他承认他爹对他的财务支持，却又极力强调“我的成功与他无关”，既依赖又抗拒，跟欲拒还羞的小媳妇似的。在书中，他多次提及那些“羞辱看不起我的人”，却又极力想成为那样的人…… 这就是他的40岁画像，将商业视为表演秀，依赖个人直觉而非系统分析，偏好短期博弈，缺乏战略耐心。在风口飞猪的80年代，这种精神特质和行事风格，确实让他取得了巨大成功。但进入21世纪存量博弈之后，就玩不转了，结果破产6次。 其实，“交易的艺术”主要分为四部曲：一是提出一个远高于对方预期的目标，让对手难以接受；二是大肆宣传，搞得满城风雨；三是反复摇摆，制造混乱，让对手无所适从；四是给出次优条件，让对手急于接受。 2016年竞选成功之后，他把这本“交易圣经”搬进了白宫，把治国之道鼓捣成了交易的艺术：开天价以占地利，造混局以夺先机，树金字以沽溢价，把商海屠龙技当成庙堂杀猪刀。 一是极限施压开天价，典型就是对中国加征关税。2018年3月，美国以“301调查”为依据，突然宣布对中国输美商品大规模加征关税，试图迫使中国改变经济政策，促进制造业回流美国。 首轮就对价值500亿美元中国输美商品加征25%关税，9月进一步对2000亿美元中国输美商品加征10%关税，中方随即对600亿美元美国商品采取对等反制。 二是造混局以夺先机，让对手自乱阵脚。2017年12月6日，特朗普突然承认耶路撒冷是以色列首都，不仅阿拉伯世界懵圈，连美国务院都措手不及。2018年，为了逼迫美国会拨款修墙，他不惜让联邦政府创纪录关门35天，让60万雇员拿不到工资。 三是树金字以沽溢价，将品牌思维应用于政治领域。比如把G7峰会变成“特朗普真人秀”，导致默大妈翻白眼的照片全网疯传。他把竞选集会包装成“特朗普秀”，2016-2020年集会门票收入超3亿美元。 其实，他就是把国家当公司管，把选民当客户哄，把外交当促销做。问题是交易的艺术在商业上或许有效，但治国则是另一回事。因为商业注重短期，而治国则是长期的，非洲有句谚语叫：砍树赚快钱的人，没资格当园丁！ 因为商业可以申请破产保护，比如特朗普在商界破产六次，每次都靠债务重组东山再起。他甚至为此沾沾自喜，宣称“破产不是失败，只是重组策略。我六次破产，每次都赚得更多！” 但国家宣布“破产”后，是无法免除外债的，拒付将引发资产扣押、法律围剿及经济孤立三重打击。2012年，阿根廷就因为主权债务违约，导致“自由号”军舰被扣，甚至连总统专机都成为了扣押目标。 其实，这就是交易艺术的终极悖论，历史学家弗格森说：“商人总统的问题在于，他以为国际条约是酒店合同，可以随时违约赔定金了事。”所以，特朗普虽然用“交易的艺术”赢下一场场战役，但也暴露了致命缺陷。 商业可以算投资回报率，但国家不能如此简单粗暴。减税可以推高股市，但会挖空财政。加征关税可以打击他国，但也同样痛击美国…… 其实，“交易的艺术”本质上是一场“用商业短跑冲刺政治马拉松”的实验。所以，它不可能成为治国之道，因为商道贵速，而政道贵久；商业可破产，而国不可朽！
