都是套路啊！陕西西安，2016年男子为了给女儿攒大学学费，听保险公司员工介绍给 8 岁的女儿买了教育险，如今10 年期满，却被告知要等到女儿60岁才能取！男子：“这不是欺诈吗？说好存够十年又有收益又能取本金！”保险公司：你有什么证据？ 谢师傅身为一名厨师，每天在烟火缭绕的厨房里忙活，妻子在工厂当普通工人，两人一个月拢共能挣一万多块。 可无奈生活开销大，一年到头根本攒不下啥钱。偏偏女儿那时才8岁，再过几年上大学得花不少钱，这可把谢师傅愁坏了。 就在这当口，亲戚的朋友何某，作为太平洋人寿保险的业务员找上门来。 何某把一款“东方红·状元红”教育险吹得天花乱坠，说每年只需存1万，坚持10年，等孩子18岁上大学，就能连本带利取出一大笔钱。 何某还煞有其事地拿着计算器，算出十年后本息超过12万。谢师傅一听，觉得这简直是“及时雨”，再加上何某拍着胸脯保证，说太平洋人寿是大品牌，信誉有保障。 谢师傅一冲动，当天就交了1万元保费。过了几天，何某才把合同送来，谢师傅出于对熟人的信任，想都没想，对方让在哪签字就签，压根没仔细瞧那些密密麻麻的条款。 从那以后，每年2月，谢师傅不管手头多紧，都准时往保险账户里存1万。就这么坚持了10年，今年2月10日，保险存满10万，女儿也高三了，马上要高考。 谢师傅满心欢喜地打电话给客服，咨询取钱手续，没想到客服的话，如同一盆冷水，浇灭了他所有的希望。 客服告知，孩子上大学期间每年只能取2000多元，本金更是要等到女儿60岁才能取，平常每年的收益也就几百块。这和何某当初承诺的简直天差地别！ 谢师傅气得火冒三丈，多次前往保险公司理论。 保险公司工作人员却表示，不清楚当初何某是怎么介绍的，一切以合同为准，还提醒谢师傅合同有10天犹豫期，公司也进行过回访。 可谢师傅哪还记得这些细节，他只知道自己现在急需钱给女儿上学，根本等不了42年。要是现在选择退保，本金加收益只能拿回6万多，一下就亏了近4万。 谢师傅赶忙联系何某，可对方就像人间蒸发了一样，电话不接，微信也不回。这下，谢师傅觉得自己被坑惨了，认定保险公司就是在欺负老实人。 事实上，被保险“套路”的，可不止谢师傅一人。陕西汉中的肖师傅也遭遇了类似的糟心事。 2016年，富德生命人寿的业务员像牛皮糖一样，缠着肖师傅推销保险。 业务员信誓旦旦地说，每年交1.2万，交5年，孙女18岁能领6万助学金，25岁还能拿6万婚嫁金，每年还有分红。 肖师傅听后心动不已，省吃俭用，让儿子给孙女买了这份保险。 可前段时间家里急需用钱，肖师傅去查询才发现，本金要等到孙女60岁才能返还3万，80岁再返3万，中间的收益更是少得可怜。找业务员理论，对方却翻脸不认人。 保险原本是给大家提供保障的“定心丸”，可为啥频频变成让人头疼的“糟心丸”呢？ 从这些案例不难看出，一方面，部分保险业务员为了冲业绩，毫无底线，故意隐瞒关键条款，夸大收益，误导消费者。 就像何某承诺谢师傅十年期满能连本带利取钱，结果却相差甚远。 另一方面，消费者自身防范意识也不够强。很多人买保险时粗心大意，不认真看合同，盲目相信业务员和大公司的招牌。 像谢师傅因为熟人介绍，肖师傅被业务员软磨硬泡，就稀里糊涂签了合同，根本没搞清楚保险的真实条款和收益情况。 大家挣钱都不容易，买保险是为了让生活更安心，不是给自己找麻烦。希望保险公司能加强对业务员的监管，别让这些害群之马坏了整个行业的名声。 同时也提醒大伙，以后买保险，一定要擦亮眼睛，合同条款一个字一个字仔细看，千万别只听业务员的一面之词，不然吃亏的只能是自己 。
