美国这下傻眼了！京东、盒马、永辉、华润、世纪联华等多家零售企业，众志成城，拧成了一股绳，共同出手了。 锅是19块9的，卖的是库存，抢的是流量，赌的是生死线，10万口锅，一天清完。 看着像电商促销，其实是一场“出口转内销”的集体突围。 出口红利没了，外贸厂子拼命找出路。 过去是给欧美代工，订单稳，利润薄，货品标准高，要求死板，现在遇上美国关税加码，连沃尔玛的采购也变脸了。 削价、砍单、延期结算，一套下来，利润直接归零，厂子一翻账，干十年不如卖三个月内销货。 京东出手快，2000亿采购计划，不是口头支持，是“下沉到厂”。 专业买手驻扎在广东、义乌、泉州，现场挑货，7天就能上架，不锈钢锅只是开始，接下来是餐具、电动牙刷、运动内衣，全按出口标准反打国内。 流程从45天压到7天，靠的是“闪电式”全链路反应。 流量入口也给足了，“外贸优品专区”加直播间联动，主播一口价一挂，库存走得比以前快10倍。 一次直播，不光清了仓，还能拿反馈改设计，厂子以前靠代工，现在靠消费者数据反推开发。节奏全变了。 盒马也没慢着，搞了个“24小时绿色通道”，只要是出口品，一天内能谈完合作。 盒马干脆玩“反向定制”，拿数据反着改品，有个欧式吊灯卖不动，直接换成国风造型，三个月冲上家居榜第一。 抓得准，是因为看得清，年轻人爱新潮，喜欢设计，价格得狠压。 于是盒马直接联意大利设计师改餐具款式，边上线边试水，传统滞销品，一转身成了爆款。 永辉干得更实在，专门为压货企业开“绿色通道”，承诺15天上架，不等、不拖、不压价。 有厂子干脆一口气从美国撤单，改卖永辉，光是4月上旬，就谈了70多家，其中不乏以前给Costco、山姆供货的。 华润万家招法更多，2000多家门店统一分级分类入驻，兼做“经销+代理”，不管是想跑量还是想打造品牌的，都能上车。 自有品牌联开发，也提上日程，厂子只要愿意贴华润的牌子，就能拿到长期上架权。 拼多多玩的更狠，一口气扔出1000亿补贴，砸的是中小跨境商家。 打法就是多平台走、多口子卖，风险分摊，渠道并跑不，靠单一平台吃饭，谁关税加得狠，就转头卖别的地方。 电商扶着、补贴推着，厂子不再是等订单的“乙方”，开始主动出击。 这种打法根本不像“救市”，像打仗，抢时间，尤其在供应链这块，更是贴着地皮飞。 截胡采购，打的是上游供应端的时间差。 传统模式等国外订单确认再备货，现在零售商直接冲进生产线前端，拿样、签单、下单一条龙，利润从5%拉到18%，靠的是“敢改”。 典型的，广东一个做喇叭的厂，原来卖球迷用品，世界杯后订单清零。 永辉一看这工艺，直接建议做成儿童玩具，一改模具、换个贴纸，单日销售额破千万。 不只改品，还有改渠道，盒马的“云享会”，京东的全渠道自营，联华超市的“内循环特快”…… 零售平台集体动手搭“外贸专区”，把出口商品硬生生塞进内需链条。 产品不绕弯，直接触达用户，消费反馈又反向推动供应改造，线上线下联动，把原本躺在仓库的产品变成直播爆款。 背后不是零散作战，政策也在推一把。 商务部不坐办公室开空会，直接拉上商协会和零售企业开座谈。 “外贸优品中华行”不是展会，是实战。渠道怎么接？门槛怎么降？账期怎么谈？金融机构怎么跟？一条条剖开说清楚。 不是让外贸企业找零售商，而是让零售商找上门。 七大行业协会也发联合倡议，呼吁零售企业别只吃便宜货，要深度合作、共同开发、共享利润。 这话以前没人听，现在不听也得听。 为什么？因为对面已经乱了，美国加税政策一刀切，物价涨了30%，供应链崩了，沃尔玛的货架缺货率飙到15%。 以前中国出口企业靠着量挣点辛苦钱，现在转头卖内销，三个月赚的利润抵过十年外单。 江苏一家牙刷厂，干了十年沃尔玛，没挣到啥名堂，转头和永辉合作，三个月利润翻倍。 这反过来又给中国消费者带来好处，出口标准的东西，价格直接跳水。 保温杯美区卖49.9美元，在国内39.9人民币拿下。 欧盟级毛巾，国内大牌的三分之二价格，关税封锁没封住中国厂子，倒让消费者捡了大漏。 更有意思的是，有厂子开始彻底“脱代工”。 以前贴别人牌子，现在自创品牌，出货量不如以前大，但利润更厚，话语权更足。 这场仗，开头像救急，结尾像重塑，“出口转内销”不是策略，是活法。 这一次，零售平台、厂子、政策，三路并进，打的不是促销战，是一场完整的供应链战。 各巨头的“闪电战”策略，本质上是将危机，转化为产业升级契机，而政策与市场的协同效应，则为外贸企业，开辟了更广阔的内需蓝海。
