3月26日，“品牌力量・创新未来——第112届全国糖酒会酒业品牌官大会”在成都盛大举办。在这场汇聚了众多酒业精英的盛会中，微博白酒行业营销副总监姜卓群发表了题为《营销3.0时代如何定义消费者心智》的主题演讲，深入剖析了当下白酒行业在营销领域的新趋势与新策略，为行业发展带来了新的思考与启发。
姜卓群在演讲中指出，微博作为强时效性的舆论中心，拥有独特的传播优势，是品牌与消费者沟通的重要阵地。以DeepSeek事件为例，其在微博的传播堪称裂变式。短短32个小时登榜28个热搜，相关阅读量高达10.1亿，讨论量28万，互动量133万。近30天内，“DeepSeek相关”微博热搜近285个，其中Top10热搜高达87个，内容阅读量达214亿，讨论量974万+。微博的信息传播速度达6万条/天，远超其他平台。微博用户画像显示，其月活跃用户达5.87亿+，90、00后占比近八成，男女用户比例为1:1.2，一、二、三线城市用户占比超70%。这些数据充分表明，微博在信息传播和用户覆盖方面的强大影响力，白酒品牌若能有效利用微博平台，将获得巨大的营销潜力。
在营销3.0时代，品牌心智的建立不再是简单的口号或广告，而是需要“有血有肉”的内容支撑。品牌需要通过更平权的方式、更细颗粒度的社交内容资产来填充演绎路径，并实现有效传播。这意味着品牌要深入了解消费者的需求和情感，创造出能够引发共鸣、被消费者讨论和记忆的内容。
姜卓群详细阐述了白酒品牌在微博平台的多种营销玩法。首先是品牌事件放大，共建行业热点。泸州老窖就巧妙借微博舆论中心化特性，开展开盖有奖终端促销活动和窖主节线下演唱会活动。通过联动微博定制社交话题，吸引大量用户关注，构建起用户社交广场，不仅提升了品牌活动的热度，还增强了用户对品牌的好感度，有效赋能品牌及产品终端销售。
全域捕捉场景热点，定制品牌内容伴随渗透也是重要策略。白酒品牌可以借助各种场景热点，如全民赛事、文旅趋势、节气盛会等，定制化产出内容。像汾酒，在中秋和春节期间，借助节日热点，联合名导贾樟柯打造共创影片。从中秋的《我与汾酒》到春节的《春节的三个瞬间》，再到元宵的《上灯时节》，以汾酒为媒，讲述亲情、友情、爱情故事，传递节日氛围和品牌理念。通过多话题讨论、黄金媒介覆盖和多层级热议，强化了“人生重要时刻都有汾酒相伴”的心智。
泸州老窖还借助微博热点伴随和文化出海能力，在澳网期间开展文化向热点内容运营。通过“谁能想到墨尔本年味这么浓”等话题，扩大墨尔本新春年俗活动影响力，让用户感受到泸州老窖对中国传统文化的传播，提升了品牌在海外的影响力。
剑南春则通过渗透文化内容抢占文化认同，强化品牌中国酒文化基因和民族情绪。2025年春节营销，剑南春以“家国同春”为主题，以“分享”为关键词，推出“三杯酒”概念。第一杯敬天涯互为知己，第二杯敬思念敬团圆，第三杯敬家国同春敬盛世新年。通过打造春节TVC，联合多维度KOL引导用户热议，深化情感心智。新闻大账号发起话题征集互动、发布九图维持热度，财经/人文类大V转发品牌内容分享酒文化见解，高净值大V和搞笑等KOL从不同角度拓展热议，使剑南春在营销期声量比营销前提升5000%以上，兴趣人群扩容3000%以上。
在营销3.0时代，白酒品牌要在激烈的市场竞争中脱颖而出，就必须重视消费者心智的定义。借助微博这样的强大平台，通过创新的营销玩法，品牌可以与消费者建立更紧密的情感连接，塑造独特的品牌形象，赢得消费者的认可和忠诚。此次姜卓群的演讲，为白酒行业在营销3.0时代的发展提供了宝贵的经验和方向，相信会促使更多白酒品牌在营销领域不断探索创新，实现更好的发展。未来，随着社交媒体和消费者需求的不断变化，白酒品牌需要持续关注市场动态，灵活调整营销策略，以适应不断变化的市场环境，在营销的道路上不断前行。
