销售的本质是什么？一句话：影响他人做决策。
但——想影响别人，先得吸引别人；别人连注意力都不给你，何谈说服和成交？
那怎么办？
你得先做到三件事。
第一，先让人想听你说话
这叫“抢注意力”。
不是等着客户找你，是你要主动“出街”：
• 发朋友圈，建立影响力
• 运营社群，混熟存在感
• 私信破冰，拉近距离
• 见人拜访，把机会跑出来
世界不欠沉默的人机会，销售是动出来的，不是等出来的。
第二，先成为一个“看起来值得信赖的人”
销售不是嘴皮子，是整体输出感：
• 你的形象气质
• 你的说话方式
• 你的生活方式
• 你的朋友圈状态
• 你给人的第一感觉
客户看到你，会下意识判断：“我要不要听你说？”
所以你要经营自己，成为一个看起来就靠谱、有料、有感染力的人。
第三，对产品要极度了解、极度热爱
客户不是被“产品功能”打动的，
而是被你的热情和笃定感染。
你得像粉丝一样喜欢你的产品，像专家一样懂它，像疯子一样讲得出口吐白沫。
销售成交的底层逻辑，是你的信念强于客户的犹豫。
总结：看一个人能不能做销售，看三点就够了：
1. 有没有主动出击抢注意力的能力
2. 自身是不是一个“值得信赖”的样子
3. 对产品有没有热情和深度认知
销售就是一场开卷考试，别人做10分，你照着抄也能6分，够吃饭；
但想做销冠、想收入跨越，靠的不是模仿，是你内在那股疯劲、狠劲、韧劲。
能不能做成，全写在你每天的行动里。
