美国特朗普为什么一定要向全世界发起关税战？目的很明显，就是想威逼利诱，让别国臣服，他可以搞点有利于美国利益的事情，从中渔利。 实话实说，在美国当总统，手中权力并不多，主要集中于军事、外交、贸易三大领域而已，如果从权力的广度与深度来看，不如一个村长。村长说，明早村口集合发鸡蛋。大家蜂拥而至。如果特朗普说，明早华盛顿广场集合发鸡蛋，没几人会听。凭什么？对了，鸡蛋哪来的？是不是用我们纳税人的钱买的？ 增加关税，是特朗普有权玩得转的有限的牌之一。 这种威逼利诱，类似于心理学的拆屋效应，这个理论来自鲁迅，他曾于1927年在《无声的中国》一文写道：“国人的性情总是喜欢调和、折中的、譬如你说，这屋子太暗，说在这里开一个天窗，大家一定是不允许的，但你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开天窗了 。” 先提一个很大的要求，吓你一大跳，然后，再提一个较小的要求，让你觉得，还是小要求更有利，于是同意了，这就是拆屋效应。 此处需要更正鲁先生的观点，他所谓“国人的性情总是喜欢调和、折中的”这个说法不对，拆屋效应的适用范围，不仅限于中国人，而是人性中固有的妥协特征，适用于全人类。 美国亚利桑那州立大学心理学教授罗伯特·B·西奥迪尼曾做过一个实验，他问一个班级的大学生，是否愿意无偿陪同一群少年犯去参观动物园。绝大部分同学都拒绝了。罗教授在另一个班级换一种沟通方式：两年时间内，大学生们必须每周花2个小时为少年犯提供咨询服务，同学都拒绝了。罗教授这时才提出陪少年犯参观动物园的要求，成功率明显提高，答应去动物园的学生人数是前一个班级的3倍。 不知道特朗普读过罗伯特·B·西奥迪尼的《影响力》，还是读过《鲁迅全集》，但是很显然，他所采用的，就是拆屋效应，表面说要拆你家屋顶，实际只想开一扇天窗，唬得你一佛出世，二佛升天。 手法很卑劣。[灵光一闪] （未完待续）
