北京卖房：能救一个是一个！

[气球R] 前几天有位客户吕先生来咨询，目前住在石景山杨庄的老破大里，现在眼看着手里的资产算不上北京楼市的优质资产，想置换一套优质板块的房产。 [气球R] 和改善房东的情况不同，现在市场上的刚需卖家，甭管心态如何，处境还是比较被动的。 [气球R] 这位吕先生的房子从去年11月份开始挂牌，被中介PUA降价了很多次，带看很多没人出价，房子挂了5个多月都没卖出去。 [气球R] 后来吕先生从平台找到居者的卖房团队求助，我们1个月就帮他把房子卖出去了，并且远高于他的心理价位。 [气球R] 我们是怎么帮助客户卖房的呢? 1️⃣ 上门深度调研 我们团队在接手后，对吕先生的房子进行上门深度调研，一周内由分析师+选房师出具代售分析报告，涵盖定价建议和后续一系列操作流程。 2️⃣ 发掘房源的价值 吕先生的房子其实有不少亮点——虽然房子楼龄老，但面积足够大。 3️⃣ 精准筛选买家 老破大的买家群体非常明确：主要是冲着面积来的，根据这套房的特点，我们主要以石景山刚需作为目标客户人群。带看时，我们还特意准备了改造案例，告诉带看客户这房子虽然老，但改造空间大，花几万块钱就能焕然一新。 4️⃣ 卖房谈判 这是最后一步也是最关键的一步，不仅专业技巧要过关，把握谈判节奏，还得拿捏人性。不要上来就亮底牌、把自己的心里低价透露出来，卖房人在心里低价上浮10-20万，买家反向操作即可。要留谈判空间和回旋余地，最后，交房周期、家具家电，这些都是筹码，都可以去谈。 [气球R] 最终经过30天的调整带看，以及谈判桌上僵持3小时后，我们成功帮吕先生卖出了这套房子，价格比他最初的预期还高出5万！ [气球R] 很多房东觉得房子挂出去就能卖，结果被中介忽悠着降价、被买家压价，最后亏得血本无归。因此卖房也需要专业团队的帮助，如果你也在为卖房难而焦虑，欢迎找我们帮忙！ 左滑图片，查看更多内容！