☆那年，百事可乐打出一个口号：“喝掉1680万罐可兑换战斗机”，本来就是一个噱头，以为没人去较真，不料，一个大学生做到了，但可乐公司却要耍赖，根本不想兑现承诺。 1995年，百事可乐喊出一个炸裂口号：“喝掉1680万罐可兑换战斗机！”这广告一出，谁不心动？一架真家伙摆在那，够酷够炫。可这明明就是个营销噱头，百事压根没想兑现。可偏偏有个大学生不信邪，硬是攒够了积分，拍出70万美元，要把战斗机开回家。百事一看慌了，立马翻脸不认账。 1995年，美国饮料市场硝烟弥漫，百事可乐和可口可乐斗得不可开交。为了抢风头，百事搞了个“百事积分”促销活动。规则很简单：买百事产品攒积分，能换T恤、墨镜、皮夹克之类的小玩意儿。可真正让人眼红的，是 cappuccino，是那则电视广告——一架AV-8B鹞式战斗机赫然出现，屏幕上打出“700万积分可兑换”。算下来，喝掉1680万罐百事可乐就能到手。谁看了不觉得夸张？百事心里清楚，这是个玩笑，没人会当真。可他们低估了一个人。 这个人叫约翰·伦纳德，21岁，西雅图社区学院的商业管理系学生。他不是什么愣头青，从小就喜欢研究规则，找机会。看到广告，他脑子一转，发现活动细则里藏着个漏洞：积分不只能靠买可乐攒，还能直接花钱买，每点10美分。700万积分就是70万美元，而一架鹞式战斗机的市场价得上千万美元。这买卖太划算了！伦纳德觉得，这不是噱头，是百事自己挖的坑。 可70万美元对一个学生来说不是小数。伦纳德没退缩，他拉上好友托德·霍夫曼，一个有点商业背景的登山爱好者。托德觉得这计划够野，愿意投钱。接着，伦纳德又靠着人脉找了几个投资者，东拼西凑，终于搞定70万。他按规则寄出支票和申请，满心期待等着战斗机。可百事的回复像一盆冷水：战斗机只是广告创意，不在奖品范围。伦纳德傻眼了，这不就是耍赖吗？ 他咽不下这口气。1996年，伦纳德在佛罗里达州把百事告上法庭，要求兑现战斗机，或者赔偿3380万美元。百事也不是吃素的，赶紧把案子挪到纽约州审理，辩称广告里的战斗机谁都知道是玩笑，正常人不会当真。法庭上，双方你来我往。伦纳德的律师拿活动规则说事：700万积分换战斗机写得清清楚楚，还能花钱买积分，这就是合法要约。百事的律师则死咬着“合理性”：一架军用战斗机做奖品，谁信啊？细则里也没说真给战斗机。 这场官司打了三年。1999年，法官金巴·伍德拍板：广告里的战斗机兑换不合理，普通人不会当真，百事胜诉。伦纳德输了，但这事没完。他的故事传遍大街小巷，成了营销和法律圈的传奇案例。百事呢？吃了教训，之后再搞活动都小心翼翼，生怕再闹出这种乌龙。 百事打出这口号时，估计是想博眼球，没想到有人真敢接招。伦纳德呢，也不简单，敢拿70万赌一把，胆子够大。可惜，法院没站在他这边。法律上，广告不算正式承诺，得看“合理性”。700万积分换战斗机，听着就离谱，法官觉得这超出了常识。可从普通人角度看，百事这操作确实有点坑——明晃晃写着能换，谁看了不心动？不兑现又说“开玩笑”，这不就是钓鱼吗？
