杭州西湖断桥，一个4 平方的商亭，年租金居然高达284万元！也就是说，店主如果一天的纯利没有一万，他就亏惨了！因为还要员工工资和各种开支。而店主雨天的时候都是两眼泪哇哇的，因为生意大打折扣！那么问题来了，这商亭真的能赚钱吗？换作你敢租吗？ 西湖断桥边，4.5平米的小商亭，租金高达284万一年，算下来每天得赚一万块纯利才能不亏本！这数字听起来就让人腿软，偏偏有人敢接手。西湖游客多得挤爆，可雨天生意惨淡，成本高得吓人，这买卖到底划不划算？李魏，一个在浙江做便利店起家的老板，拍下这商亭，赌的就是西湖的人流。接下来，看看他是怎么在这寸土寸金的地方，拼出一条生路的。 李魏，42岁，杭州本地人，二十年前从义乌一个小店起家，硬是靠卖零食饮料攒下了十家便利店的家业。他的生意经很简单：选址要狠，盯住人多的地方，比如菜市场、火车站那种流量大户。到2023年，他的店已经遍布浙江，生意做得风生水起，靠的就是对市场的敏感和敢拼的劲头。这次西湖断桥商亭的拍卖，他早早盯上了。西湖一年几千万游客，断桥又是热门景点，4.5平米的小摊，位置好得没法说。他翻着阿里拍卖平台的资料，掐指一算，觉得机会难得。 2023年5月14日，拍卖当天，68轮竞价把起拍价190万推到284万，溢价近50%。李魏坐在会场，手里攥着竞价器，一路跟到最后，拿下五年租约。他签字的时候，手没抖，但这租金压力不是开玩笑：头三年每年284万，第四年涨3%，第五年照旧。杭州市统计局数据说，西湖2022年游客超3000万，五一假期日均127万，这流量让李魏觉得值一搏。他之前在火车站附近的店，旺季一天也能卖个几万块，断桥这地儿，理论上更猛。 他不是盲目下注。拍卖前，他特意去断桥踩点，看到游客挤得水泄不通，拍照的、买水的、吃烤肠的，络绎不绝。他拿笔记下每天的人流，估算一瓶水6块、烤肠12块的利润，觉得只要旺季多抓点机会，账能算过来。可他也清楚，淡季和雨天是硬伤，生意差的时候，租金照付，压力山大。 这商亭的租金，细算下来每天7780块，再加上两个员工每人月薪5000，算下来一天300块工资，水电费、税费一堆，固定成本就得8000块。要不亏本，每天得有1万块纯利，也就是得卖1.5万块的货，利润率按70%算。西湖五一假期日均127万游客，断桥又是必打卡点，旺季一天接待750个顾客，人均消费20块，流水1.5万不是梦。可淡季和雨天，生意能掉到1000块以下，全靠节假日拉回点血。 商亭卖的东西很直接：农夫山泉6块一瓶，烤肠12块，小纪念品10到20块不等。利润率高，饮料和小吃能到70%，但成本也摆在那儿。杭州市旅游数据说，2023年五一假期，杭州接待外地游客635.52万，同比2022年涨了289.89%。断桥这地儿，旺季人挤人，买瓶水的都得排队。可一到雨天，游客跑光，商亭一天卖不了几瓶水，流水直接崩盘。浙江新闻提过，淡季生意差得让人头疼，店主全靠节假日撑着。 李魏接手后，尽量把利润拉满。他跟供应商谈，拿更便宜的货，饮料、烤肠这些高频消费品，进价压到最低。节假日他亲自盯着摊子，确保货不断，服务不掉链子。可淡季没法子，2023年10月连着几场雨，游客量直接腰斩，商亭一天卖不到50瓶水，流水跌到800块。租金和工资照付，亏得明明白白。他试着加了点新货，比如西湖主题的钥匙扣，卖15块一个，游客还挺爱买，但杯水车薪。 阿里拍卖平台的数据显示，这商亭的租约是五年，头三年租金固定284万，第四年涨到292.52万，第五年不变。潮新闻报道，起拍价190万是第三方评估定的，考虑了西湖的超高人气。2023年五一，西湖全国景区热度第一，游客量暴涨，断桥商亭的拍卖也跟着火了。李魏拍下后，拒绝了媒体采访，低调开干。他加了新品，2024年推出西湖龙井茶包和莲花酥，单价10到15块，游客买账，旺季一天能多卖2000块。 李魏的生意成了杭州街头巷尾的话题，大家佩服他的胆子，但也替他捏把汗。2024年国庆，商亭创了新高，一天流水2.2万，靠着游客爆棚。可全年算下来，淡季亏得太多，利润还是没稳住。杭州市统计局说，2024年国庆西湖游客442.6万，断桥人流没得说，但李魏的账本还是紧巴巴。他没后悔拍下商亭，依然每天盘算着怎么让这4.5平米多赚点，赌的就是西湖这块金字招牌。 李魏的断桥商亭，284万的租金听着吓人，旺季赚得盆满钵满，淡季却亏得心塞。这生意到底能不能成？换你有这几百万，敢不敢赌一把？西湖景区的东西贵，根子在高租金，你觉得这模式合理吗？欢迎留言说说你的看法！
