1991年，董明珠上门讨要42万货款，经销商却说：“再发50万的货，卖完一起结！”董明珠灵机一动道：“行！先去仓库看看！”谁知到了仓库，董明的一番操作，让经销商直呼：“这女人真狠！” 当时的董明珠，还不是老总，她只是一个跑业务的安徽业务员。 这个时候，她碰到了棘手的任务，就是追回42万。 42万在九十年代那会可不是小数目。 1990年，36岁的董明珠，由于丈夫早逝，为了赚更多的钱养活儿子，只能选择离开南京事业单位，南下加入了海利空调，成为一名销售员。 那个时候，公司为了全面发展，将经济相对落后的安徽市场交给了她这个新人。 面对陌生的环境和巨大的销售压力，董明珠没有退缩。 她从零开始，挨家挨户拜访客户，硬是在这片被视为“难啃的骨头”上打开了局面。 然而，就在她努力开拓市场时，发现合肥的经销商牛老板，拖欠了公司高达42万元的货款。 这笔欠款随后，成了她的主要难题。 第一次追债，就让董明珠发现了牛老板的“老赖”本色。 她说明来意后，牛老板一听是来要账的，立刻变了脸色。 他觉得董明珠是新人，量她也不敢怎么样，就试图用强硬态度把她吓退。 结果，董明珠据理力争，但牛老板直接不给好脸色，扭头走人。 董明珠没有被吓倒，反而开始最笨也最有效的方法。 她天天上门，像上班打卡一样，每天出现在牛老板的公司，晚上最后一个离开。 她不信牛老板能永远躲着不见。 这场“持久战”持续了四十多天。 终于有一天，牛老板被董明珠堵了个正着。 看到这个“阴魂不散”的女人，牛老板既恼火又无奈。 但是他可不是老实人，扭头又开始了新算计。 他先是答应还钱，但提出了附加条件必须再发50万的货才结清旧账。 这看似是个解决方案，实则是个陷阱。 一旦新货发出，牛老板很可能故技重施继续赖账。 但是，董明珠又不傻，她发现了牛老板的心思。 在双方僵持不下的时候，董明珠却提出了先看仓库。 牛老板起初不以为意，推说仓管不在，想继续拖延。 但董明珠不为所动，依旧每日准时“报到”。 牛老板终于沉不住气了，他便带董明珠去看仓库。 仓库里货物堆积如山，杂乱无章，海利的空调被随意堆放在角落，落满了灰尘，显然很久没有动销。 这景象印证了董明珠的猜测，所谓的“卖不动”只是借口，牛老板根本就没打算好好销售。 看着积压的库存，董明珠直接提出要拉走相当于42万货款的库存。 牛老板一听，又耍起了花招。 董明珠第二天带车来拉货时，他直接关上了公司大门，玩起了“闭门羹”。 这显然是铁了心要耗到底。 但是，董明珠没打算放弃。 没多久，她又回到了牛老板公司门口，继续她的“上班”生涯。 牛老板故技重施，继续躲猫猫。 但董明珠的耐心和决心超乎他的想象。 当再次被堵住时，董明珠选择直接摊牌。 要么还钱，要么退货，没有第三条路，否则她就一直跟着他。 牛老板被这种“牛皮糖”战术彻底整服了，他从未见过如此执着、如此难缠的讨债人。 他无奈同意董明珠拉走货物。 第二天，董明珠带着货车和工人再次来到仓库。 这一次，牛老板没有再耍花样。 董明珠亲自和工人一起，清点、搬运，直到搬够价值42万元的空调才停手。 当货车离开牛老板的公司，董明珠宣告，以后再也不跟这种人做生意了！ 车子开远后，这个坚强的女人在车内忍不住失声痛哭，释放着四十多天来的压力、委屈和终于胜利的复杂情绪。 她让司机直接把这车货拉回了珠海总部。 然而，后续的检查发现，这批被拉回的空调中，竟有相当一部分是残次品。 这让她心里很不是滋味，也让她深刻认识到商业环境的复杂和诚信的重要性。 这场讨债战役，虽然过程曲折，甚至结果也并非完美，但它对董明珠而言意义非凡。 它不仅为公司挽回了重大损失，更让董明珠在实战中证明了自己的能力、智慧和超乎常人的毅力。 更重要的是，她处理此事的果敢和手腕，让公司高层刮目相看，开始注意到这个从基层打拼上来的女销售员。 这为她日后在格力电器的崛起，从销售骨干一路晋升至销售经理、总裁乃至董事长，书写“铁娘子”的商业传奇，埋下了至关重要的伏笔。 主要信源：（手机凤凰网——董明珠遇无赖经销商追债反被耍 从此再也没和他做生意）
