昨天在线下和FL聊了一下，看蔚来ES8对比的竞品主要有：问界M8 M9，理想i8，乐道L90（没错，乐道也算竞品），FL反馈的情况如下：
如果是要看问界M9的，基本上还是很难撬动，华为的品牌加成和受众接受度非常高，再来看ES8他们也倾向于不拉踩问界，用户自己选择就好。
看问界M8的，和蔚来ES8的价位区间有一定重合度，存在摇摆情况，销售把特点展示出来就好，过于拉踩反而容易招致反感，让用户自己选择。
看理想i8的，ES8战胜比例很大，FL认为ES8的产品力很强，加上价位结合baas，还有前备箱和后备箱深坑，以及三分钟满电这些独特体验，很容易让理想i8的潜在用户心动，这点FL很有信心。汽车行业用户在原来的预算上加个5万到10万提升购车档次买车是比较常见的事情。
看乐道L90的，反正都是蔚来体系的两个品牌，FL在手订单也比较不错，所以反而会推荐预算不够的用户去看乐道，而乐道那边的销售也会尽量推荐预算更充足的用户来看蔚来ES8，形成双互补效应。
这几天各大蔚来门店堪比车展，形成一波新的纯电消费高峰。
各个纯电选手一起加电吧！
