1989年，曹德旺去香港出差，一个客户请他吃饭，结果到了吃饭的地方，曹德旺却懵了

1989年，曹德旺去香港出差，一个客户请他吃饭，结果到了吃饭的地方，曹德旺却懵了，迎面而来的是一群貌美肤白、身材高挑的美女。 曹德旺出生在1946年的上海，后来全家搬到福建福清。他小时候家里穷得叮当响，9岁才上学，14岁就辍学了，靠摆摊卖水果、拉板车、修自行车混日子。生活的磨砺让他练就了一双火眼金睛，对生意场上的人情世故看得透彻。1976年，他在福清高山镇一家水表玻璃厂当采购员，眼看着工厂年年亏本，工人连工资都发不出。1983年，他咬牙承包了这家厂，带着一股不服输的劲儿，改进了生产流程，搞三班倒，当年就赚了20万的利润。这让他在当地小有名气，也为后来的创业埋下种子。 1985年，曹德旺去武夷山玩，偶然发现进口汽车玻璃贵得离谱，一块得卖几百上千块，而国内压根没人做这行，全被外国品牌垄断。他脑子一转，觉得这是个大机会。1987年，他拉了11个股东，凑了627万，成立了福耀玻璃有限公司，专攻汽车安全玻璃。创业初期，厂里设备简陋，技术也不成熟，但他硬是靠着严格把控质量，慢慢站稳了脚跟。1993年，福耀在上海证券交易所上市，成了中国第一家引入独立董事的民营企业。曹德旺的生意越做越大，福耀的产品不仅占了国内65%的市场，还出口到北美，拿下10%的份额。他做生意有条铁律：诚信第一，质量为本，绝不搞歪门邪道。这原则让他在行业里站得稳，也赢得了不少客户的敬重。 1989年的香港之行，表面上是客户请吃饭，实际上却让曹德旺看清了生意场上的套路。郭总是个精明的经销商，从福耀买边角料加工景观地灯，每片成本5毛，转手能卖3块，利润高得让人眼红。但问题来了，边角料质量参差不齐，供货时间也拖拖拉拉，郭总急了，想通过这场豪华招待跟曹德旺套近乎，稳住供货。曹德旺一进娱乐场所，看到那阵势，立马觉得不对劲。他是内地来的，规矩严，这种地方去了容易惹麻烦。他当场谢绝，掏了几百块港币摆平场面，带着郭总去了咖啡厅谈正事。郭总坦白了想稳定供货的心思，曹德旺听完没急着答应，而是点出问题：边角料本身就不靠谱，质量没法保证。他建议郭总改用定制的优质玻璃，每片1块钱，磨边钢化，质量和供货都有保障。郭总一听，觉得这法子靠谱，当场拍板合作。 这事让曹德旺意识到，福耀的边角料生意有漏洞。客户需求没摸透，定价也不合理。他回厂后立马召集销售团队，开会复盘，决定砍掉边角料的随意卖法，改推标准化生产。这不仅解决了郭总的问题，也让福耀的业务更规范。郭总的地灯生意因为货源稳定，越做越顺，赚得盆满钵满。曹德旺还定下规矩，接待客户得有分寸，不能搞得太夸张，免得像郭总这样，钱花了不少，反而暴露了自己的算盘。他这人做生意，讲究个实打实，讨厌花里胡哨的套路。 另一件事更能看出曹德旺的为人。1990年代，他在福清买了80亩地建厂，镇长推荐了个闽侯人承包推土工程。市场价每立方3块左右，这人却报了个0.8元的低价，曹德旺觉得有猫腻，但镇长急着签合同，还拍胸脯担保。他只能同意，但没放松警惕。结果，闽侯人签了合同就不动工，天天送礼，先是金镯子，后是红包，再后来还请吃饭，摆了一桌子山珍海味。曹德旺全推了，摆明态度：合同定了就得干，送礼没用。眼看工期快到，工程还没影，镇长坐不住了，亲自出面找人把活儿干完。结算时，曹德旺没按0.8元的低价算，而是给了2.8元，还提醒对方，做生意得讲诚信，耍小聪明迟早吃亏。闽侯人被这话点醒，后来成了福耀的长期合作伙伴，盖了不少厂房。 曹德旺的生意经，不是光靠精明算计，而是靠原则和眼光。他回厂后，把香港那事的经验教训用到公司管理上，优化了生产和销售流程，福耀的汽车玻璃越做越强，2023年营收超过331亿，全球市场占了34%。他还捐了100亿筹建福耀科技大学，培养技术人才，干得热火朝天。他的故事告诉我们，做生意得有底线，讲诚信，尊重对方，才能走得长远。福耀能有今天，靠的就是这份实在和坚持。