发现有些客户购房思路好清晰，偷学了 1. 销售问：“咱家买房是全款还是贷款？” · ❌ 无效回答：我们准备全款。（暴露资金实力，丧失砍价筹码） · ✅ 有效回答：都能接受，都帮我算一下吧。（保留选择空间，让销售在计算时亮出两种方式的底价和优惠，你再来权衡。） 2. 销售问：“是第一次来咱家吗？” · ❌ 无效回答：是的，第一次来，想先看看。（新手身份暴露，容易被推销高提成库存房） · ✅ 有效回答：我最近看了XX盘和XX盘，感觉都不错，今天想再看看你们家有啥优惠。（暗示你是经过市场比对的“懂行”买家，传递出“谁性价比高我选谁”的清晰信号。） 3. 销售问：“这套户型您还满意吗？” · ❌ 无效回答：看着还行！还可以（销售心中窃喜，知道你已经“看上”，后续价格寸步难让） · ✅ 有效回答：这套户型有几个亮点，但我也有一些顾虑（如：楼层/朝向/得房率等），还得再考虑考虑。（隐藏真实喜好，保持冷静，为后续砍价留下充足余地。） 4. 销售问：“关于后续的手续，需要我们代办吗？” · ❌ 无效回答：我也不太清楚，都有啥呢，你们能帮忙弄吗？（易被收取高额且名目模糊的“代办费”或“服务费”） · ✅ 有效回答：代办服务具体包含哪些项目？费用是多少？能提供发票吗？（先明确服务内容和收费标准，再判断其合理性和必要性，所有承诺要求写入合同。） 5. 销售催促交定金时 · ❌ 无效提问：定金交了能退吗？（被动询问，大概率会被告知“定金恕不退还”） · ✅ 有效提问：在认购书上，请明确注明是“订金”，并书面约定好，若因【银行贷款未获批】或【合同条款未能达成一致】等非我个人原因无法购买，此笔款项需全额无息退还。（主动规避风险，将口头承诺转化为具有法律效力的书面条款。） 6. 问销售价格问题 · ❌ 无效提问：这个价钱能不能少点？（问题太宽泛，销售只会用“案场折扣”、“物业费减免”等综合优惠来应付你） · ✅ 有效提问：除了报价之外的“真实底价”是多少？ 另外，这套房子的备案价是多少？除了备案价，我能看一下同小区/同户型最近的实际成交价记录吗？（直接触及价格核心，凸显你的专业度，倒逼销售给出真实现金优惠，并利用公开信息验证价格的合理性。） 7. 问销售房源问题 · ❌ 无效提问：还有哪些楼层可选？我急着要。（暴露急切心态，容易被销售用“仅剩房源”制造焦虑，忽略性价比） · ✅ 有效提问：把所有在售房源的楼栋、楼层、面积和对应的精确价格表给我看一下，我综合对比一下。（破除“房源紧俏”的话术陷阱，将选择权牢牢抓在自己手中，聚焦于所有可选房源的性价比。） 8. 问销售赠送问题 · ❌ 无效提问：能送车位/物业费吗？（表述模糊，易被偷换概念，如送的是“车位使用权”而非“产权”） · ✅ 有效提问：赠送的车位/家电，是送产权还是使用权？物业费减免是免几年？所有这些赠送条款，能否在购房合同中明确写明？（明确细节和权益归属，避免未来产生纠纷，一切以合同为准。） 9. 问销售贷款问题 · ❌ 无效提问：我的房子贷款能办下来吗？（将不确定的风险完全抛给自己） · ✅ 有效提问：你们合作的银行有哪几家？在我提供完整资料后，能否出具一个初步的贷款审核意向函？（变被动为主动，提前评估贷款成功率，降低因贷款问题导致违约的风险。） 10. 问销售交付问题 · ❌ 无效提问：能提前交房吗？（无关痛痒，且容易被口头承诺敷衍） · ✅ 有效提问：合同约定的交付标准具体包含哪些？ 若出现延期交付，违约责任如何界定和赔付？（直击核心风险点，明确开发商的责任和义务，保障自身权益。） 购房避坑知识 购房避坑知识 购房套路
