老王走了,300万订单也走了 老板看工资表,老王8000块一个月,一刀下去一年省十万。 六个月后,老王手里那五家老客户跟着他去对手公司,三百万年单瞬间归零。 老板拍桌子骂客户不讲义气,却忘了客户只认老王这张脸。 哈佛早就提醒过,B2B生意里六成以上的客户信的是对接人,不是公司招牌。 麦肯锡也算过,一个老员工走,公司得花他一年半到两年工资才能重新补上他脑袋里的客户口味、暗号、饭局座位。 省下来的十万,换来三百万的空洞,这笔账小学生都会摇头。 老员工不是成本,是天天帮你收钱的保险柜,砸保险柜之前,先想想钥匙飞走的那天,钱还能不能留下。 把老员工当宝贝,订单才留得住。
国庆节回了趟老家,村里有个出去多年,听说赚了很多钱的老周,居然也回村了!谁
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冥月松间照清泉尸上流
看行业,有的行业如果一年只有300万订单被开除也正常。
正信龙天
得人者,方能得单,最终得市场、得未来。