我预料到了珊姐会开直播带货 也预料到了她会没开嗓唱歌，没搞满减促销，就靠俩助 播搁那儿“演吃梨” 万万没想到居然能稳住六千多在线人数，还卖了一万多单，这个真没想到 本来我刷直播是想蹲个便宜水果，结果点进珊姐的秋月梨直播间就出不来了——主播没开嗓唱歌，没搞满减促销，就靠俩助播搁那儿“演吃梨”，居然能稳住六千多在线人数，还卖了一万多单？说实话我之前帮朋友盯过一次水果直播，又是满减又是唱《小苹果》，喉咙都喊哑了才卖三百多单，对比之下我是真郁闷，这直播带货的“密码”到底是啥啊？ 说实话我刚进直播间的时候，还以为点错了——卜同学就搁镜头后面啃梨，咬一口汁水顺着指缝往下滴，他还特意把咬开的梨对着镜头，果肉白得像刚剥的荔枝，卜家大姐就偶尔从旁边递个梨，帮着展示果型。珊姐呢？就坐中间回答问题，有人问产地就说“山东的，选的都是80以上的果”，有人问咋储存就说“冷藏能放一个月”，全程没提“快买”，更没唱歌。我晕，这要是换别的主播，早开始“321上链接”催单了吧？ 本来想吐槽“这直播也太无聊了”，结果一看弹幕居然炸了——有人问“卜同学吃的那个甜不甜”，有人晒去年买的订单说“去年的梨嘎嘎甜，今年还买两箱”，甚至有个粉丝直接发“三箱已拍，给爸妈寄两箱”。我和小伙伴都惊呆了，之前我买水果直播，主播恨不得把“甜”字喊破喉咙，我都犹豫半天，咋这儿光看别人吃梨就有人下单？后来才想起来，我妈之前说那些“讲因果”的人总说“信任是慢慢攒的”，原来真有人能靠攒下来的信任，连才艺都省了？ 大概直播到一半，弹幕里就开始飘“贵了”——有人说“别家才XX钱一箱”，有人贴截图说“超市比这便宜”，粗略一看，说贵的弹幕得占五分之一。我当时心想“完了，这不得吵起来？”结果珊姐特淡定，暂停说“选品的时候我都尝过，甜度不够的、有斑点的都挑出去了，成本确实高，但是又怎样？你们收到就知道物有所值，而且今年价跟去年一样，没涨”。 这话要是换去年我肯定觉得“胡扯”——去年我在另一个直播间买葡萄，主播也说“成本高物有所值”，我脑子一热买了两箱，结果葡萄酸得掉牙，还烂了一半，当时我都崩溃了，从此再也不信“物有所值”的说法。但珊姐这儿不一样，她刚说完，就有粉丝发弹幕“去年买过，确实比超市的甜，贵点也值”，还有人晒切开的梨，汁水漫了盘子，评论“咬一口像喝梨汁”。我这才有点懂，不是“物有所值”骗人，是得有人先把“信任”攒够了，这话才管用。 最让我意外的是，直播间里买两箱、三箱的人特别多，有个粉丝甚至说“买五箱，送同事两箱”。本来我觉得“这才是信任的样子”，结果突然想起上个月我买芒果，也是看主播靠谱，一下买了四箱，结果芒果熟得快，没吃完烂了一半，扔的时候我都心疼。 说实话，秋月梨常温也就15-20天保质期，冷藏最多一个月，普通家庭买一两箱够吃了，买多了放坏了多可惜？之前听我外婆说“惜物才是积福”，本来我还觉得是老古董话，现在看这些多箱囤货的，倒觉得有点道理——再信任主播，也别跟自己的钱包和食物过不去，对吧？ 总之，我想说的是，以后看直播买生鲜，别像我以前那样“脑子一热就多拍”，先问清楚保质期，再想自己能吃多少，哪怕主播说得再好听，哪怕粉丝晒再多订单，也别囤超过自己需要的量。毕竟信任是好事，但浪费就没必要了，你们说是不是这个理儿？
