其实格力产品本身并没有太大硬伤。在我眼中，格力与美的、海尔一样，都是中国空调领域

其实格力产品本身并没有太大硬伤。

在我眼中，格力与美的、海尔一样，都是中国空调领域当之无愧的领军品牌。

而且国内绝大多数消费者在选购空调时，基本都会优先考虑这三家，它们的市场地位和口碑，是经过多年积累和验证的。

但时代终究是向前发展的，就像汽车行业的变革那样。

过去老百姓买燃油车，基本绕不开日系三巨头或德系大众，可如今新能源汽车的崛起，彻底打破了原有的市场格局。

消费者的选择逻辑变了，品牌忠诚度也在被新的价值主张重塑。

在这个快速迭代的时代，传统行业的巨头们必须主动拥抱变化，甚至敢于自我革命，而不是寄希望于「阻止消费者观念转变」这种不切实际的幻想。

毕竟，你无法让河水流倒流，只能学会造舟前行，顺势而为。

在我看来，格力当前面临的最大问题，并不在于产品本身，产品因素只占极小一部分。

真正的问题，出在管理层。无论是内部管理的混乱，还是频频出现的「反向营销」操作，都让人感到难以理解。

就拿这次市场总监亲自下场「阴阳」竞争对手来说，过去董总自己也常玩这一套。

但问题在于，他们似乎始终没有搞明白阴阳对手的核心逻辑是什么。

阴阳不是单纯地贬低别人、抬高自己，而是要建立在一种「不对等优势」之上。

这个不对等，不是指「我卖3000多就是高端，你卖1700就是低端」，那只能说明你更贵，并不能证明你更好。

真正有效的「不对等」，应该是突出你的长处，而不是暴露自己的短板。

比如，如果你能以更低的价格提供同等甚至更优的产品，那完全可以理直气壮。

假设，我是说假设，你卖1100，对手卖1700，东西还差不多，那我绝对支持你阴阳对手，毕竟这是实打实地为消费者谋福利，让更多人买到「低价高质」的好产品。

再比如，如果价格相同，但你具备明显的品质或服务优势，也可以去阴阳对手。

假设同样是1700元，格力空调能做到四向送风、APF能效比达到6以上、智能化功能齐全、外观设计也更胜一筹。

这样的对比才具有说服力，我也举双手赞成，更支持你去阴阳对手。

记住，阴阳对手的真正目的，不是暴露自己的弱点，而是不断强化自身的优势。

只有建立在明确优势基础上的对比，才能真正打动消费者，而不是反过来成为别人的笑柄。 ​​​