会员面谈 昨天帮助某大学老师会员买房，约了一个面谈，面谈的主要目

会员面谈 昨天帮助某大学老师会员买房，约了一个面谈，面谈的主要目的，是拉着博主晚上跟他一起去谈价格。 会员是某大学的老师，小孩在附属学校读书，目前住的房子距离小孩上学的地方实在是太远，导致接送不方便，所以想着在学校附近购房。 我们就帮他选择了几个小区，但是会员对距离学校的位置要求十分严苛，要求步行可达，那就把大部分小区给筛选掉了，目前整个他们学校买房，步行可达，只有两个小区可以选择，一个小区房龄新一些，但是目前价格还很贵，一个小区老一些，价格稍微便宜一点。 买这两个小区的，也都是他们学校的，其他人根本不会考虑，所以这两个小区类似于他们学校的职工房了，那个新一点的，实在是贵，而且博主预计，只要行情持续下行，垮是迟早的，不用看现在多坚挺。再加上会员预算不够，所以只能看那个老一点的。 我们帮助会员筛选了他预算范围内的房子，博主很会员去看过一次房，然后会员就锁定了其中一套，我们在中间已经帮助会员将价格谈低了30万，距离会员可以买的价格还差10万，所以这10万留在谈判桌去谈，会员约了个面谈，就是为了这次谈判。 博主提前跟会员说好，这个房子高于多少是绝对不能考虑的，所以目标价格应该是多少，为了这个目标价格，应该怎么谈。会员还说我们价格定低了，其实这是我们评估了之后定的价格，因为这房子十年后是很老的，如果不是这个大学在这里，这房子根本不值钱。 谈了一个小时，对方还是差5万，最终我们没有谈拢，对方很强硬，博主晓之以理，动之以情，告知行情，终于只差2万了。 会员把博主拉出来，说算了，这个房子就买了，2万块钱就算了。博主说，不可以，说了目标价格，一定要达成，不达成不行，而且2万块钱也是钱。 最终2万块钱没谈拢，散了，博主说，你别着急，这才是刚开始。果然，也祝今天就来电话了！欲知后事如何，请听下回分解！