会员故事 会员在今年五月成为的水大VIP，然后就马上约了一次面谈，博主还记得是在武昌中南路面谈的，主要就是资产规划，会员列举了一下目前手上的资产，博主帮忙盘了一下，告知其两套房子要卖出，会员因为其中一套暂时还无法处理，所以只能先处理另一套。 这套要处理的房子，所在板块在光谷冷门板块，属于流动性和板块能级和发展都有限的地方，而房源所在小区，恰好是本板块品质天花板，高水平开发商，高水平物业，高水平装修和品质，绝对的板块扛把子，这里面就有一个矛盾，那就是板块定位与小区品质错配的一个矛盾。 该板块大多数是买不起光谷中心城板块的刚需人群，才选择买入这里，所以购房客户预算都不是很高，尤其是房价下行之后，光谷中心城的房价也便宜成了白菜价，预算不高，也可以选择光谷中心城，所以更不会去该板块买房，导致板块刚需楼盘，已经到了0.5，这还是有地铁的情况。而楼盘品质很好，业主预期很高，当年的购入价格也比较贵，所以流动性一般。所以小区的品质与板块定位存在着严重的匹配矛盾。 但是小区的大户型每个月都有成交，价格也还行，还是有追求品质的板块刚改选择购买。但是会员房源户型，已经2年没有成交了。该户型是小区的最小户型，所以户型又与小区潜在客户之间存在矛盾。 挂牌之后，房源热度很高，一直带看量就好，而且一个月之后，因为带看量高，所以被某壳评为“必看好房”，每个月都有大几十的带看，但是到了十月，一直没有一个人说要谈价格，期间有一个购房客户说要聊一聊，后来不了了之。 会员和博主都很奇怪，博主有着强烈的好奇心，就想着能不能解决这个问题，会员选择了全权委托模式，也就是3999+1%模式，我们迅速开始了评估，发现房源有很重大的缺陷，并帮忙解决了，同时，将房源推广到中介朋友圈，整个光谷中介帮忙转发，马上就有人谈价格。 我们的全权委托模式，不需要卖房会员操心，全程由博主来处理，博主把房子当作自己的房子来卖，所以谈判博主也去亲自谈，最终购房客户加了9万块钱，在当前市场，属于谈判奇迹，当然也有运气成分。历经三个小时，最终成功签约，全权委托之后一周内卖出。会员还谈了一下1%的价格，打了对折。 如果不是会员选择全权委托模式，大概率这个房源今年是很难卖出去的。 整体费用：3999(VIP会员费)+5000(全权委托模式费用)，没有其他任何费用，从五个月没人谈价格到一周卖出，博主亲自下场帮忙谈判。 暴赞
