11、12月别去买车！能救1个是1个~
书雪聊车世界
2025-11-26 15:00:47
这年头买新车，多少人被"综合优惠"坑掉半个月工资？提车发现是库存半年的展车，砍价时还被忽悠买了天价玻璃险…今天给你说点4S店不敢让客户知道的真话！
🕒【3个黄金购车时段】
▪️下班前1小时进店（销售冲业绩最容易松口）
▪️每月最后5天到店（为冲月销量能放到底价）
▪️新款上市前45天（老款清库存直降15%+）
💡【砍价实战技巧】
❶进店先亮底牌：
“对比过XX车型（具体竞品），今天价格合适直接订”
（提前准备3个竞品车型的核心配置）
❷精准砍价三连击：
“现金优惠多少？裸车价多少？还有哪些费用？”
（紧盯现金优惠，拒绝“综合优惠”文字游戏）
❸高阶谈判：
用贷款价谈全款购车，至少省下5000+
（4S店贷款返利高，全款反而利润低）
🧮【价格构成公式】
全款落地价 = 裸车价 + 购置税（裸车价÷11.3）+ 保险 + 上牌费（不超过500）
❌坚决拒绝：服务费/PDI检测费/出库费
🎯【赠品选择指南】
✅ 优先要：含工时保养券 > 油卡 > 品牌贴膜
❌ 拒绝要：方向盘套/劣质脚垫（成本不到50块）
📄【合同补充条款】
✓ “订金可无条件退还”
✓ “保证3个月内新车（进口车不超6个月）”
✓ “无运损、无泡水、非展车”
✓ “逾期交车赔偿200元/天”
✓ “贷款审批不通过全额退款”
🔍【验车核心要点】
1️⃣ 轮胎日期：4条轮胎生产日期差不超过2周
2️⃣ 玻璃日期：数字代表年份，点在数字前用7减（··3 = 2023年4月）
3️⃣ 底盘检查：有油渍渗漏立即换车
4️⃣ 里程数＞50公里要求换车（新车运输≤30km）
🛡️【车险购买指南】
✔️ 必须买：交强险 + 车损险 + 三者险（建议200万起）
✔️ 建议加：医保外用药险（几十元保20万）
❌ 不必买：划痕险/座位险/盗抢险（实用性低）
📦【提车必备清单】
机动车登记证书（绿本）
车辆合格证
两把钥匙
三包凭证
购车发票
反光背心
首保凭证
赠品明细单
如里您觉得有用，请👍➕🌟，
买车一定用的上！
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老黄从事汽车行业10多年
买车用车关🐷老黄：
买车避坑 可全国邦提车 给底价 用车技巧
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