•“先稳定的开发两到三个客户，不必刻意那些所谓完美的话术，先去自然地表达自己去表达你的核心价值，让客户接受才是关键。状态不好，约客户的成功率就低！找到适合自己的节奏，如果你见客户的时候非常有压力，那你跟他讲话一定是紧张的，那很快就会出局——把见客户当成一个正常的交流，帮客户解决问题。如果见完客户你是身心俱疲而不是心态平和，拿这种销售不会持续下去。” •先学会看事实，这个市场要的是差异化。今天你还在强调自己产品优势和方案优势，你卖不出去！这个市场不缺产品也不缺方案，它啥都不缺！缺的是什么？客户能够找到一个让它有安全感，能够为它考虑的合作伙伴。客户不是被你说服的，它是被自己说服的。它会判断你行不行，这种判断来自于自己而不是你。同频它，读懂客户的认知，否则你再专业也没有用。你卖的其实是客户脑子里的东西，而不是你脑子里的东西。你能不能找到客户脑子里的那个点，这个是最重要的。 （注:随手记录于一个销售播主的视频）
