一个毛骨悚然的发现： 海底捞、西贝、蜜雪冰城、大窑、洽洽瓜子、晨光文具、足力健老人鞋竟然是： 同一家公司在操盘——华与华！ 说白了，这就是一张藏在我们日常生活里的营销大网，你以为的各行业“顶流”，其实早就被同一只手攥在了手里！ 先给大家掰扯掰扯，你绝对想不到这些品牌能凑到一块儿。 吃火锅选海底捞，吃西北菜找西贝，喝奶茶点蜜雪冰城，撸串配大窑汽水，追剧嚼洽洽瓜子，孩子用晨光文具，给爸妈买足力健老人鞋——这几乎覆盖了全年龄段的消费清单，谁能想到它们的营销大脑都是华与华？ 这家2002年成立的咨询公司，堪称品牌界的“隐形冠军”，手握“超级符号”这张王牌，悄咪咪承包了我们的消费记忆。 华与华的套路说复杂也复杂，说简单又贼简单，核心就是“把复杂的东西搞傻，把简单的东西搞透”。 就说火遍全网的蜜雪冰城，2020年之前虽然门店不少，但始终缺个记忆点。华与华一出手，就整了首“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”的洗脑神曲，配上红白配色的简单动画，没有明星代言，没有复杂剧情，短短几个月就实现全网刷屏。 有数据显示，神曲爆火后，蜜雪冰城门店数量一年内暴涨近2000家，三四线城市的渗透率直接翻倍，这就是超级符号的魔力。 再看海底捞，早年间火锅行业竞争白热化，大家拼食材、拼价格，华与华却剑走偏锋，抓住“服务”这个核心痛点放大。把“生日送祝福”“免费美甲”“深夜给顾客煮泡面”这些细节，打造成海底捞的专属标签，还引导网友自发分享暖心服务瞬间。 2018年那段时间，全网关于海底捞服务的话题阅读量超50亿，直接把它推上“火锅界服务天花板”的位置，就算价格比同类品牌高10%-20%，消费者也心甘情愿买单。 不光餐饮界，快消和文具界也被它拿捏得死死的。 洽洽瓜子之前主打“美味”，华与华帮它提炼出“掌握关键保鲜技术”的卖点，一句话就解决了消费者对瓜子受潮的顾虑，配合包装升级，销量当年就提升了15%左右；晨光文具则靠“每周一，晨光新品到”的口号，精准抓住学生群体的消费习惯，加上鲜明的品牌设计，稳坐国内文具市场头把交椅。 就连专攻中老年市场的足力健，也靠华与华打造的“专业老人鞋”认知，短短几年就抢占了细分市场70%以上的份额。 有意思的是，华与华的营销风格还曾引发争议，罗永浩就曾在直播里直言它是“土老板喜欢的营销公司”，觉得其口号太直白、太洗脑。 但不可否认的是，这种“土味营销”恰恰踩中了大众的消费心理。华与华创始人曾说，超级符号的本质是“嫁接人类文化原型”，就像“晒足180天，厨邦酱油美味鲜”“爱干净，住汉庭”，都是用最简单的语言、最直观的卖点，让消费者一秒记住。 从餐饮到快消，从文具到中老年用品，华与华的客户名单长达几十家，几乎每一个都是所在行业的佼佼者。 它就像一个“品牌摆渡人”，总能找到品牌最核心的卖点，再用极致简单的方式传递给消费者。我们以为的“自主选择”，其实早就被它的营销逻辑所引导，这种“润物细无声”的渗透，才是最让人觉得“毛骨悚然”的地方。 当然，华与华的成功也离不开其“所有的事都是一件事”的方法论，把企业战略、品牌设计、广告创意打包成整体解决方案，让品牌发展少走弯路。不过也有业内人士分析，这种模式可能会让品牌陷入同质化，一旦后续创新不足，很容易被市场淘汰。 本文仅为个人看法，不代表任何官方观点。不知道大家平时有没有发现这些品牌的营销共性？你觉得华与华的“洗脑式营销”更让人反感还是佩服？你还知道哪些被华与华操盘的品牌？欢迎在评论区留言讨论。
